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房企现在给人的印象很奇怪 ， 感觉他们经济压力很大 。 如今房企卖房 ， 一定有人会说 ， 他们要打折 。 感觉房企现在被市场客户们拿捏得很死 。
不看好的时候 ， 营销活动也起不来 。 因为大家不稀罕 ， 所以你去做任何营销都难吸引到购房者 。 营销的前提是你的产品是被市场很喜欢的东西 ， 而且大家觉得值当 。
现在房子还是被市场喜欢 ， 只不过大家会觉得不太值当 。 或者说 ， 市场购房者是认准了你房企有软肋：缺钱 。 这就有点人穷被人欺的感觉 ， 大家已经知道房企缺钱 ， 而且他们还不容易继续发债 。
只能通过回款来获得后前的运营资金 。 所以等一等 ， 房企最终就得降价卖房 。
客户也觉得房价过高了 ， 楼市经过这么多年的上涨 ， 购房者已经很难轻易的入场买一套房子了 。 要么就得举债 ， 要么就只能继续观望 ， 如今终于等到房企松动 ， 当然要痛打落水的新房 。
现在的楼市调控内容确实对急于卖房的企业不太友善 ， 没有一点家底的房企就是风雨飘摇 。 去年他们已经不敢太大气的去拿地开发 ， 开源节流回款为上 。
房企要想回款 ， 也不能通过快速降价卖房的方式来获取 ， 而要增加卖房渠道 ， 或者用更精准的营销推广 。
增加营销成本和降低价格 ， 看上去都是房企要投入更多的成本 ， 实际上增加营销成本可能对市场伤害较小 。 试想一下 ， 如果全行业的房企都降价卖房 ， 那么市场就很很快进入恶性循环 。
2021年已经有很多城市开启看拼价格的战斗 ， 最后弄得遍体鳞伤 ， 结果还是没有成交多少房源 。
营销投入就避免了去市场上做价格竞争 ， 当然这需要市场新楼盘有共同意识 。 不能A楼盘拼命营销 ， 结果旁边的B楼盘直接房价打8折 ， 购房者自然就离开了 。
中部省份有城市就很聪明 ， 直接限制价格下降幅度 ， 以至于市场上即便有项目急于出售 ， 也不会把价格降到85%以下 。
【房价|房企急于回款，要寻找降房价之外的方法】现在营销效果变差 ， 房企线上线下的投入也未必能有什么效果 。 就拿户外广告来说 ， 一年几十万 ， 结果搞不到一个转化率 。 楼盘信息很容易传达到购房者手里 ， 但是购房者不感兴趣是普遍现象 。 如何不降价还能让购房者产生购房意愿 ， 这是房企策划们最想知道的法门 。
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