云南龙网

  1. 首页 > 云知道 > >

长沙|面对困难房企的低价诱惑，购房者敢不敢？

长沙

长沙|面对困难房企的低价诱惑，购房者敢不敢？

文章图片

长沙|面对困难房企的低价诱惑，购房者敢不敢？


站在购房者立场 ， 买房（消费）前才是话语权保温期 ， 所以面对困难房企打折促销的诱惑： （1）提出自己的付款方式； （2）比较和提升对施工节点的要求； （3）在购房合同中要求加入交房条款作为附件； （4）有条件的最好带上律师参与签约； （5）相对而言的确是国企央企的开发商可优选 。
在过去的2021年 ， 楼市降温伴随着房企债券违约、停工烂尾事件增多 ， 不少项目瞬间“宕机” 。
第三方研究机构克而瑞统计数据显示 ， 去年24个样本城市中 ， 延期停工项目近19万套 ， 长沙、重庆、武汉等城市更是停工潮的“重灾区” 。 去年四季度以来 ， 部分房企受到流动性危机的波及 ， 普遍遭遇了销售“滑铁卢” 。
面对这种境况 ， 不少房企为了迅速“回血”推出各种各样的打折优惠策略 。

然而 ， 购房者并没有特别青睐这一类打折房：调查结果显示 ， 七成购房者明确表示不会购买资金暴雷房企的房子 ， 担心将来烂尾 ， 不能如期拿到房子 。
这其实是2021年开始的一个楼市新现象 ， 但这可能在未来成为楼市一个热门话题 。
首先 ， 对于烂尾的焦虑 ， 80后以后的购房者根本没概念 。
如果说一线城市的楼市是从2002年开始启动的 ， 那么当时的主力购房者的确是70后 ， 而在70后印象中的烂尾潮 ， 还停留在90年代末海南大掘金时代因为过热导致的一地鸡毛 。
当时在上海市中心也存在着为数不少的烂尾楼 ， 所以70后作为第一代吃螃蟹的购房者 ， 普遍在购房时表现出几个特征（或许在今天看来很可笑）：
1、对贷款有所忌惮 ， 特别是商业贷款；
【长沙|面对困难房企的低价诱惑，购房者敢不敢？】2、买房过程中反复勘踏施工现场；
3、观察工程进度 ， 甚至到工地上“数人头”；
4、反复询问“拿到产证的日子”包括大产证和小产证 。
只是后来的楼市发展大家都看到了 ， 因为“可能买不到”的楼市紧俏 ， 更因为价格日新月异 ， 所以在很长一段时间的卖方市场里 ， 拉在篮里就是菜也就不足为奇了 。
其次 ， 烂尾楼忌惮又要重新提上购房者的负面清单 。

其实 ， 交房一直都是房企和购房者都有所顾忌的核心节点：房企怕质量问题引发交房难 ， 购房者在诸多“货不对板”之下也怕自己成为“不幸儿” ， 所以关于交房质量问题的纠缠已经N多年了 ， 之所以没有成为大规模现象 ， 一切因为——房价上涨了 。
因为房价上涨 ， 房企应对购房者质量投诉就一句话：“那你退房呀” ， 而购房者面对不断上涨的房价 ， 面对“原价退房但买不到同类别新房”的窘迫 ， 也就只能忍气吞声 。
但是 ， 2021年的房企暴雷大潮 ， 或许将重新提升购房者的心理防范等级 。 和烂尾相比 ， 交房和交房后的施工质量都是小事 ， 关键在于“一旦房价放缓了单边上涨节奏” ， 房企在购房者心中的强势地位将会减弱 。
第三 ， 未来买房也要看房企 。

即使在楼市热潮期 ， 也不断有人出于品牌宣传的目的来设问“买哪些房企的房子” 。
当时得到的回答主要是上市房企、品牌房企、国企央企 ， 但是2021年的暴雷大潮中 ， 品牌房企和上市房企都是重灾区 ， 所以购房者的心理防线仅剩下国企央企 ， 因为购房者迷信他们不会被放弃（这话站在相对立场来看其实有道理） 。

推荐阅读


上一篇：交易|吴亚军：创立龙湖地产，旗下握11万亩地皮，银行还有778亿现金

下一篇：购房置业|什么样的家庭才算“富裕家庭”？答案出来了