![暗示别人管好自己的嘴,一定要管好自己的嘴](http://img.yunnanlong.com/230215/0504204626-0.jpg)
【推荐语】
采购管好自己的嘴 , 是因为供应商总想从你嘴里“套取”些信息 , 总想从你嘴里了解你的“爱好” , 以便投其所好 , 对症下药 , 所以 , 你能乱说吗?
—宫迅伟
嘴巴是用来说话和吃饭的 , 当然 , 这两件事是每个人都要做的 , 但对于采购来说 , 又有一些不一样 。
到底有什么不一样呢?
一、说 话
采购每天要跟很多人说话 , 特别是要跟各种不同的供应商打交道 , 如何说话是特别要注意的 。
因为供应商的这些销售人员 , 悟性高的已经超出了你的想象空间 , 他们非常善于揣摩客户的心理 , 会对你说的每一句话、每一个字 , 进行研究 , 揣摩你的意思 , 你随口所说的一句话 , 他们会认为你是在暗示什么 。
所以 , 很有可能他理解的意思 , 并不是你想表达的 。
有一件事情让我印象非常深刻 , 那次我的手机听筒坏了 , 有个不常联系的供应商打电话给我 , 我接了电话听不见对方的声音 , 就挂了 , 由于一时工作忙 , 也觉得没啥重要的事 , 并没有用座机回过去 , 很快就把这事给忘了 。
没想到 , 第二天 , 供应商就来了 , 其实也没啥事 , 因为不远 , 过来也比较方便 , 谈话中就聊到昨天电话没打通的事 , 我就随口说了一句 , 昨天手机坏了 。
供应商大约一秒钟就反应过来 , 嗨 , 这算啥事呀 , 我这就叫人去买一个 , 现在苹果刚出来 , 你喜欢黑色还是白色?
【暗示别人管好自己的嘴,一定要管好自己的嘴】这时 , 我突然意识到 , 我说错话了 , 虽然事情就是这么个事情 , 情况就是这么个情况 , 但话这么说 , 还是有问题的 。
我赶紧解释道 , 打住 , 你千万不要理解错了 , 我的手机已经修好了 , 我也不喜欢什么苹果手机 。
后来在一本书上看到一个销售人员的案例 , 这个销售人员抱怨客户的采购太混蛋 。
事情是这样的 , 这个采购姓胡 , 是个老先生 , 这位销售人员在跟老胡聊天的时候得知 , 老胡的孙女过两天就十岁生日了 。
销售就理解成 , 老胡是在暗示 。
就在老胡的孙女生日那天 , 送去了1000块钱的礼物 。之后不到半个月 , 老胡就退休了 。
销售在跟朋友聊天的时候 , 大骂这老胡无耻 , 都要退休了还要敲诈一笔 。
可仔细想想 , 人家老胡真是这个意思吗?未必 。
老胡说孙女要过生日 , 可能是随口一说 , 也可能是想表达一种幸福 。
销售秒懂成老胡是给暗示 , 自己给送了礼 , 回过头又说老胡是个混蛋 。
我讲这些 , 就是想说明 , 采购在说话的时候 , 特别是跟供应商说话的时候 , 需要十分注意 , 尽量不提及个人的事情 。
销售就是研究人 , 搞定人 , 他们在跟你沟通、聊天的时候 , 打探你个人的一些事情 , 看看是不是老乡 , 是不是校友 , 是不是有共同的兴趣爱好 , 有没有共同喜欢的明星 , 等等 。
他们分析你的每一句话的含义 , 就是在寻找突破口 。
销售经常喜欢说 , 生意做不成无所谓 , 可以先做个朋友嘛 , 这就是一种麻痹 , 可别相信这样的话 , 供应商肯定是为了跟你做生意的 , 否则才没有时间搭理你 。
做朋友?你缺少朋友还是他缺少朋友?
二、吃 饭
在工作中 , 供应商和客户之间 , 难免会遇到有人请吃饭的事 , 是否接受饭局 , 这个根据不同情况而定 , 但你至少要有能力判断 , 对方的邀请是否是真诚的 。
推荐阅读
- 暗示别人主动找你聊天的句子,如何让女生主动找你聊天
- 暗示白羊男自己喜欢他,白羊男喜欢上一个人的表现
- 暗示不想公婆住一起的话,不想跟公婆住一起
- 暗示不公平待遇的说说,人生有时候就是不公平的
- 暗示出轨说说,说说我眼里的那个出轨的已婚男人
- 暗示不喜欢婆婆的句子,媳妇最不喜欢婆婆做的六件事
- 暗示不想异地恋的句子,异地恋的说说伤感句子
- 暗示不回头的句子,说绝不回头的前任
- 暗示出轨老公简短的话,她解释暗示老公出轨图
- 暗示单身可撩的文案,暗示自己单身的文案