如何谈薪？资深HR剖析谈薪心理
如何谈薪？资深HR剖析谈薪心理
谈薪心理：不敢、不会、不愿谈薪
不敢写薪资要求
我从来不在简历中写薪酬要求， 写低了， 一怕用人单位怀疑自己的能力， 二怕入职后会被用人单位无情剥削；写高了， 又担心用人单位觉得自己太“高贵”， 连面试的机会都得不到 。
———马菁菁， 网站编辑
分析：求职者其实可以标明自己所希望的年收入范围， 对于有能力的人， 企业求贤若渴， 不会因为薪酬问题而拒绝你；而对于无法胜任的人， 在简历中标明的薪资再高也未必能上任 。 因此， 不必要白白浪费自己和企业管理者的时间和精力 。
在选择新工作机会时， 要对自己的能力和经验进行恰当评估， 而不是权衡在简历上写多高的期望薪资 。
谈薪是双方的事
一般正规公司都是定岗定薪的， 等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟， 到时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题 。
———徐静， 医药代表
分析：大部分正规公司均会有自己的薪酬体系， 因此也没有必要“随机应变地回应” 。 但如果应聘的是中小公司， 可能薪酬体系并不健全， 这时更应该明确表达薪资要求范围， 既是保护自己， 也是出于对企业的尊重———不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力 。
更看重发展空间
对于自己心仪的公司， 我在简历上会不标明薪资， 因为个人的发展空间更值得考虑， 而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量 。
———崔康健， 会展公司营销部经理
分析：这类求职者的想法值得肯定， 在职业发展的初期， 更应该重视自己的职业发展履历， 不是只看重自己眼前的薪水 。 尤其应聘的是大公司， 或是自己心仪的公司， 更值得去考虑个人发展空间 。
拿到OFFER再谈薪
总是感觉面试时很难和公司讨价还价， 我采取的办法是不问薪水， 等拿到offer再谈 。
———杜鹃， 房产经纪人
分析：有一部分求职者刚离开学校， 没有什么工作经验， 很难找到适合自己的工作， 因此有这种心理可以理解；但也有一部分求职者目前有不太满意的工作， 希望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升， 建议这类求职者将期望的薪资范围明确表达出来 。
谈薪技巧：充分准备提出薪酬约数
在面试前期要掌握公司的基本情况， 比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等， 分析目前市场的薪酬水平， 总结出自己的预期薪酬范围 。
询问薪酬时可以提出一个约数或范围值， 比如：底线薪酬为2000元， 期望薪酬为4000元 。 也可以选择一个中档薪酬， 比如：2300元左右或2000-2500元 。
寻找时机委婉咨询
一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判， 如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询 。
企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题， 此时不提， 更待何时？但不妨说得委婉些：“我想了解一下企业的薪酬体系， 可以简单介绍一下吗？”面试官明知你的小算盘， 也会整体介绍 。 如果依然不清楚， 还可再问：“公司除了工资还有哪些奖金、福利？”从对方的回答中， 再对照自己的期望薪酬， 最终提出合理薪酬 。
察言观色适可而止
在面试中提及薪酬问题时要察言观色， 坚持适可而止的原则 。 比如：当问到薪酬、福利等敏感话题时， 招聘人员皱了皱眉， 表示不方便透露时， 你可以说“简单介绍一下公司的薪酬体系也方便我的选择” 。 对于自己意向很强的企业， 对方要求提供期望薪酬， 也可补充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬体系， 会根据我的资历给予合理的薪酬 。 ”
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