此前住宅均价2.4万/平起 ， 现在居然推出了单价一字头的住宅产品！
不过仔细一看 ， 这套1字头的房源楼层较低 ， 无论是居住体验还是考虑到未来置换出手 ， 相比同户型价值确实要打点折扣 。
可能是产品底气加持 ， 公寓价格优惠力度较小 。 总价优惠3万元左右 ， 也抵得上几年的物管费了 。
三正鹏程上花园：总价最高优惠超21万
作为临深代表的三正鹏程上花园 ， 目前也推出了“总经理一口价特惠房源” 。 优惠力度最高的是一套115的三房 ， 优惠总价达21万！
此前最新备案均价在3.7万/平左右（精装交付） ， 相比起其他凤岗在售新盘价格相对较低 。
而2022年凤岗还有8个纯新盘将入世 ， 供应量较大 ， 一场激战即将拉响 。
截至发稿 ， 部分优惠房源显示“已售” ， 看来优惠力度够大还是有市场的 。
龙湖金地天曜城 ， 元宵节特惠99折
龙湖金地天曜城位于茶山TOD ， 商业可期 。 此前1月份加推的新品 ， 备案均价26378元/平（毛坯） 。
元宵节期间 ， 龙湖金地天曜城推出了“特惠99折”的折扣 。
以97平最小住宅单位为例 ， 原价约256万 ， 折后总价约253万 。 总价优惠了3—4万左右 。
新房销量持续走低
29盘启动中介联动
今年1月份临近春节各楼盘推货量不多 ， 营销攻势不强 。 在政策加持下市场也持续处于观望状态 ， 新房销售数据显得比较惨淡 。
恰逢元宵 ， 房企开始搞花样促销了 。
笔者认为这一方面是为了增强购房者的信心 ， 给还在观望犹豫的人推把力 ， 打上一剂“强心剂” 。
另一方面在于这几大热销楼盘基本处于尾货清盘阶段 ， 开发商急于清货或者即将推出下一期新品 。
除了促销以外 ， 开发商也在大范围启动中介联动 ， 毕竟终极目标还是获客 。
据贝壳研究院官方资料 ， 截止到2022年2月15日 ， 东莞全市范围内启动中介联动的楼盘数量高达29个 。
贝壳部分合作楼盘 | 图源贝壳研究院
从楼盘区位看 ， 很多都位于东莞的热门区域如莞城、万江、虎门、寮步大岭山等地 。
而回顾去年 ， 2021年贝壳的新房主战场基本在中山、惠州、中堂等东莞外溢地区 。
在佣金方面 ， 一位中介朋友表示 ， 根据产品类型及楼盘综合情况等不同 ， 佣金点数也不同 。
如住宅产品 ， 在东莞贝壳合作楼盘中 ， 开发商会给中介2%--5%左右 ， 不按点计算的多在几万元以上 。 而公寓和商铺则要高一点 。
此外 ， 部分楼盘前还标有“垫”字 。 为了鼓励成交 ， 有些楼盘是贝壳替开发商给经纪人垫付佣金 。
也就是说 ， 只要网签后 ， 扣除4%的佣金垫付费 ， 中介就能拿到自己的佣金 。
在部分楼盘巨额佣金的诱惑下 ， 中介可能会疯狂推介 。 如果接到偏远楼盘的中介推介电话 ， 就要小心了 。
但是像虎门、万江等区域的楼盘 ， 即使启动了中介联动 ， 成交大多数还是来源于现场来访 。 虎门某红盘的销售表示 ， 现场成交居多 。
某销售聊天记录
去年下半年的新房市场 ， 用开发商的话来说就是市场预期销售不足 ， 简单点就是不好卖了 。
因此 ， 除了多样化的促销手段以外 ， 基本上大多数楼盘都启动了中介联动等推动去化 。
市场要回暖：一靠刺激 ， 二靠时间
过去很多楼盘卖不动 ， 可能是因为非品牌开发商、配套有硬伤或周边村落多 ， 影响观感等 。
从东莞楼盘销售具体状况来看 ， 据此前“莞e认购”小程序认购数据 ， 部分楼盘去年开盘首期火爆 ， 但后续加推认购人数直线下降 。
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