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三月中旬 ， 珠海楼市出现了奇怪的场景：先知先觉的开发商已完成降价出货 ， 开始上调价格 。 后知后觉的开发商总算完成了降价审批 ， 正开始跟进降价 。 恰如最近珠海的天气 ， 有人穿着羽绒服 ， 有人穿着短衫短裤 ， 相向而行 ， 互相投去不可思议的眼神 。
先降价的已经开始涨价了
当所有的人都察觉到珠海楼市不景气 ， 最后接受现实的是开发商 。 从春节后雅居乐为代表的降价砸盘开始 ， 着实引领了一波珠海一手房的降价潮 ， 夸张地把珠海唐家2月份的均价拉低了10%左右 。
【北京市|珠海楼市遭遇诡异拐点：乍暖还寒乱穿衣，涨的涨、跌的跌】雅居乐是明着降价 ， 更多珠海开发商选择暗地里降价 ， 悄么声地通过非官方渠道放出一张特价表 ， 意向购房者往往通过特定渠道能和项目对上号 ， 但已经购房的业主即便看到了 ， 也不愿相信这就是自己刚购入的项目 。 正如那句话：你看到的都是想让你看到的 。
就是这招暗度陈仓 ， 让没有关注房价的人并不觉得楼市在降价 ， 但持币待购者在最近一个月已有不少已经默默出手了 。 据漫谈珠海走访了解 ， 最近一个月珠海购房者中近五成是刚需购房群体 ， 另有二成刚改购房群体 ， 其余为外地投资客参与其中 。
从去年被疫情压抑的购房需求 ， 在此轮降价中得到部分释放 ， 于是以雅居乐为代表的多个开发商已暗中收回了折扣 ， 趁新品加推之际价格回调5% 。 而近期开盘的华润置地广场也已取消了冻资专属优惠1% ， 在首次开盘取得不错的业绩之余 ， 再次回收2%的折扣 ， 成功逼定所有前期储备的客户 ， 而没成交的客户面对涨价已基本没有购买的欲望了 。
据漫谈珠海了解 ， 近期多个早先降价的项目都在相继收回前折扣 ， 一松一紧之间 ， 有人踩准节奏省下十多万 ， 也有人犹豫之间错失购房最佳时机 。
没降价的还在降价的路上
眼看着同行们在降价收割了市场 ， 后知后觉的开发商也按耐不住了 。
据了解 ， 近期包括斗门、金湾、唐家、南屏以及横琴的多个项目依然在准备降价 ， 或者正在打折 ， 对于时机的选择 ， 主要是因为部分开发商的内部流程过于繁琐 ， 多数总部不在珠海的开发商对市场应对政策没有主动权 ， 针对极为敏感的价格政策必须通过总部批准 。 从项目提请到最终审批 ， 可能市场已经发生了变化 。
因此 ， 这就造成目前涨价和降价同时出现的情况 。 比如近期推出特价单位的天地源上唐府项目 ， 其实在春节前就已经面临销售困境 ， 但项目对于调价的慎重决断迟迟不能付之行动 ， 最终在近期周边项目优惠基本结束之后 ， 才缓缓推出10套特价单位 ， 并向漫谈珠海表示：后续还有优质保留单位释放 ， 并希望通借此机会彻底清盘 ， 以便在下半年投入上唐府二期新项目的工作中 。
此外 ， 唐家北站包括美的宝龙城、北站宝龙城和华发悅谷等项目 ， 近期也都推出来力度不等的优惠单位 ， 都想蹭上这一波流量红利 。
购房建议：
锁定意向房源 ， 随时回手掏
近期珠海楼市处于价格此起彼伏的混乱阶段 ， 开发商的策略也极为大胆冒进 ， 可以说任何情况都可能发生 ， 3--5个点的折扣可能就在一夜之间 ， 而动辄十多万的房款则是普通人好几年的收入 ， 所以近期对市场的准确判断和掌控 ， 至少可以让准备购房的你少奋斗1、2年 。
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