【 房地产市场|2021地产人｜合硕李伟：创业6年，市场调整期悟出哪些机会？】2021年是房地产行业的转型之年，房企高周转戛然而止，引发爆雷、销售下滑等连锁反应。合硕机构董事长李伟将“不确定”作为2021年行业的关键词，因为“不确定”，房地产行业充满焦虑和迷茫。
李伟曾在知名房地产国企、民企任职，2015年辞职创办合硕机构。因为共创共享的机制，合硕聚集了昔日很多房企的骨干。经过6年的时间，合硕成为北京房地产代理市场的佼佼者。
告别房地产“至暗的2021年”，在望京第一高楼“中国锦”，新京报采访人员见到李伟。行业的沉浮并没有影响他的心情，笑容依旧淡定从容。
李伟在京城地产圈有一个花名叫“些些悟”，因为时不时爆出行业金句，还曾有“段子手”的称号。不过，最近一年，在他的朋友圈里则常出现变魔术的视频。魔术让人捉摸不透并带给人惊奇体验。面对跌宕起伏的房地产市场，李伟看到了机会，他认为做离客户更近的事更有价值。
合硕机构董事长李伟认为，做离客户更近的事更有价值。图片来源 受访者供图
适应、接受“冷市”，做极限测算
2021年，北京房地产市场经历了前所未有的转折。自合硕成立以来，每年以100亿元的销售额增长，不过，2021年合硕销售586亿元，与2020年总体持平，首次没有增长。这与市场大环境的变化不无关系。
“去年上半年市场特别好，是过去5年最好的上半年，但是下半年，差到销售‘拦腰砍’的程度，尤其是7月、8月、9月份，成为全年的低谷，直到第四季度才稍微稳定一些。”李伟称。
对于当前房地产市场的变化，李伟看得很通透。李伟表示，“我们赶上行业调整周期，要用平常心去看待。讲的实在一点，这一变化不是个人能够改变的。市场经济就是适者生存。当前正处于一个淘汰阶段，适应并接受就行了。”
李伟说，目前，有人强调活下去，有人转换另外赛道，有人可能借此机会更加强大……归根结底，过去种了什么“因”，今天就有什么“果”，这也是如鱼饮水，冷暖自知。
面对市场骤变，合硕先是接受，然后考虑到最坏的结局，并开始真正意义上做极限测算。每个月现金流入大于支出，以保证企业的安全性。在这个基础之上，则是进行商业模式的迭代和核心能力的突破。
对于李伟来说，找出组织新的前进方向和核心能力则是其应对行业危机的当务之急。
“在当前市场环境下，行业痛点非常明显：杠杆没有了，利润固定，甚至利润在降低，房企只能做周转，也就是卖房子。”李伟表示，这对合硕来讲，并不是坏事，卖房子对于房地产行业来说越来越重要，而合硕就是卖房子的公司。此时合硕被行业所需要，也就意味着更有价值。
面对市场下行，乐观的人在危机里看到机会，悲观的人在每个机会里看见危机。李伟就是看到机会的人。
为此，合硕没有盲目离开北京转战外地，也没有盲目转行。在李伟看来，前进的方向首先要确定边界，那就是房地产交易服务。在这个边界里，只有三个方面，一个是客户端，一个是房源端，另一个是中间这个连接系统。这三方面在不同的时期，其侧重点不同。
“活下去”是最确定的目标，做离客户更近的事更有价值
“在市场不确定的环境下，是有一些确定性的做法。行业不会消失，而‘活下去’是一个最确定性的目标。”李伟表示，确定性的路径则是放在离客户更近的事情上，也就是做离客户更近的事更有价值。
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