3月22日 ， 北京商报采访人员就茅台葡萄酒发布的公司从未出台过任何?绑搭售政策的澄清声明一事 ， 致电北京多家烟酒店了解到 ， 目前店内均不存在此类现象 。 但有店长向北京商报采访人员表示 ， 行业内确实存在想要获得原价购买飞天茅台的资格 ， 需要先购买一定量茅台葡萄酒的现象 。 因为茅台葡萄酒的销量并不乐观 ， 消费者购买葡萄酒还是以进口品牌为主 。 值得注意的是 ， 有消费者近日爆料称 ， 自己购买一箱原价飞天茅台 ， 需要购买8箱茅台葡萄酒 。 针对此事 ， 北京商报采访人员致电茅台葡萄酒公司 ， 截至发稿 ， 企业电话并未接通 。
有业内人士分析认为 ， 国内多家葡萄酒上市公司近年来业绩表现并不理想 。 国外品牌长期占据国内葡萄酒高端市场 ， 茅台葡萄酒想进入高端领域存在一定困境 。 茅台葡萄酒之所以屡次被传存在“搭售行为” ， 与其自身品牌力和销售力欠佳有关 。
“捆绑销售”风波四起
北京商报采访人员在茅台葡萄酒公司官网注意到一则澄清声明称 ， 公司从未出台过任何?绑搭售政策 ， 也从未进行任何捆绑搭售行为 。 “代理茅台葡萄酒享受飞天配额”“飞天直供”等广告均非公司发布 。 其他组织和个人在未经授权的情况下 ， 无权代表公司 。
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【产品|否认蹭飞天热度 茅台葡萄酒底气足不足？】为何背靠茅台的茅台葡萄酒会发布这则澄清声明？起因则要追溯到一条消费者爆料 。
北京商报采访人员了解到 ， 有消费者爆料表示 ， 现在市场上出现了一种销售方式 ， 即购买一定数量的茅台葡萄酒 ， 便可以原价购买一定数量的飞天茅台 。 需要购买8箱价值1200多元每瓶的茅台葡萄酒 ， 才能购买一箱1499元/瓶的飞天茅台酒 。 若按此计算 ， 购买成本比之前多花费了一倍之多 。
除此之外 ， 北京商报采访人员注意到 ， 类似消息在网上也是频出 。 有其他消费者表示 ， 自己也曾遇到“捆绑销售”的行为 。 店家称如果想原价购买飞天茅台 ， 则需要购买一定数量的茅台其他产品 。 有葡萄酒经销商向北京商报采访人员透露 ， 市场上目前主动进茅台葡萄酒的经销商其实并不多 ， 部分茅台白酒经销商可能会进茅台葡萄酒 。
WBO葡萄酒商学院院长、四川省酒类流通协会葡萄酒专委会主任杨征建表示 ， “捆绑销售”这一行为在行业内相对较为常见 。 强势品牌的企业通常会通过这种方式带动旗下弱势品牌的销量 。
背靠茅台好乘凉
事实上 ， 茅台葡萄酒此次“捆绑销售”并非首次 。 据公开资料显示 ， 茅台葡萄酒公司成立十多年来 ， 年销售收入最好时达3亿元 ， 最差时则仅为几千万元 。 此前茅台曾经用捆绑销售、集团福利支持等方式 ， 短暂缓解了茅台葡萄酒市场的问题 。 一旦不再“捆绑”“支持” ， 茅台葡萄酒公司业绩就会大幅下滑甚至连年亏损 。
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北京商报采访人员梳理了解到 ， 2018年之前 ， 茅台葡萄酒公司一度连续五年亏损 。 直到2018年 ， 茅台葡萄酒才实现扭亏为盈 。 2020年销售收入同比增长23% ， 利润同比增长39.7% 。 2019年销售收入同比增长39.5% ， 利润同比增长167% 。
值得注意的是 ， 业绩一路向好的茅台葡萄酒在2021年曾提出上市的发展目标 。 北京商报采访人员通过茅台葡萄酒官网注意到 ， 2021年4月的活动上 ， 茅台葡萄酒公司党委副书记、总经理范雪梅曾表示 ， 公司将在3-4年时间内实现主板上市 ， 通过上市实现股权改革 ， 整合优势资源 ， 实现茅台葡萄酒高质量发展 。
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