蓝色钱江|为何房子不好卖，但开盘却被抢购一空？内行人揭秘江景

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自去年楼市调控政策出台以来，房价基本没有上涨。在大家的普遍认知中，相信现在房子不好卖，房价一直在下跌。但是这里有一个现象，就是我去售楼部看房子的时候，都说已经卖完了，没有合适的房子。尤其是县城，好像还有很多房子还没卖，但是你去开发商咨询的时候，他会告诉你房子已经卖完了。那么这里到底发生了什么？在这篇文章中，我们来谈谈这个问题。让我们揭示开发人员的小技巧，你看到的是别人想给你看的，而他不想给你看的往往是最真实的。
第一点，饥饿营销。
故意制造市场产品短缺的假象。也就是说，开发商在推出新楼盘之前，会做市场调研，会有一系列的数据来分析市场。当整个市场不顺利时。他们还采取措施减少推盘或者捂盘惜售的方式。

例如，假设有 300 名潜在购房者是开发商的精准客户，如果此时推出400套房子，显然是供过于求。大家来买的时候，都有房子可选，消费者也会觉得这里面有问题，这里房子会不会不好卖，这个楼盘是不是有问题？
但是，如果有 300 个买家，而只推出了 200 个房源呢？并让300位买家中的100位提前定金。那么这个时候，下一次开市的时候，就会产生一种新房一推出就被抢光的错觉，所以到最后开发商推出新房的时候，剩下的200个潜在客户就会过来抢购。

第二点，房托
再说说开发商常用的第二种套路，也是大家普遍比较困惑的一个套路。现在房子不好卖，整个房地产市场供过于求。为什么每次去销售部都会看到很多人，尤其是开盘的时候，到处都是在排队，根本分不清哪些是买房的，哪些是托。而在有些地方，开发商更是搞笑，甚至出现连夜排队买房的现象。比如找托，一天200元。如果你连夜排队，你将额外获得100元。这时候找50个人到售楼部也差不多了，循环走动也会造成现场很火爆的错觉。
此外，有些受托人非常专业。他们还会咨询售楼部和卖房的业务员，做定金、谈判合同等，让真正的购房者觉得房子需要靠抢，赶紧下定，要不然再晚一点就错过了。当然，还有一群人是真的很感兴趣，却没有买房。比如他想进来看看现在的价格是多少。

第三点，处理差的房源或清尾盘
开发商的第三招是先处理好不好卖的房子，比如一二层的房子，或者顶楼的房子。他们会做什么？比如你想买房子，你去看的时候，销售人员会告诉你，你看中的房子已经卖完了。此外，将向您显示一个表格。这张表格详细填写了这些买家的信息和他们购买的房子。如果你错误地认为真的没有好房子，你只能屈居第二，选择那些不好卖的房子。
因此，销售部带出的很多销售单都是假的。开发商的目的是提前处置不良房屋，而且一开始是用低价来对付这样的房子。后来随着开盘时间的延长，潮起潮落，好房子一直保存到最后，价格慢慢上涨。

【蓝色钱江|为何房子不好卖，但开盘却被抢购一空？内行人揭秘】所以说房子不好卖是真的，房子好卖是假的。售楼部的火爆场面和售罄的场面都是人为营造的。他们的目的很简单，一是快速处置手中的产品，快速回笼资金。二是抓住消费者的购买心理，狠狠砍了一刀。所以在未来一定是新的时代，能把业务做大的一定是真正为客户着想的人，像这些营销套路，坑蒙拐骗既不长久，也不持久，通过这种手段挣的钱，早晚会还给市场。很简单，因为人出来混，迟早都要还的。今天种下了恶因，明天一定会有恶果来偿还，这叫不昧因果。

蓝色钱江|为何房子不好卖，但开盘却被抢购一空？内行人揭秘

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