当越来越多的人通过爆炸的信息知晓虎丘婚纱城的存在,个人散客慢慢增加 。她们不怀疑自己能在这里找到一件心仪的衣裳,但怀疑自己是否能以最合适的价格拿下 。
![苏州藏着一座婚纱城 苏州虎丘婚纱一条街](http://img.yunnanlong.com/230404/06130M2H-4.jpg)
价格的分水岭,有一道高端定制和中低端零售的明线 。
婚纱城里的C区是独栋别墅区,一栋就是一家 。绝设、优兰达、丹尼斯,一众从草莽中厮杀出来的品牌都位于此 。不少人辗转而来,为的就是在这里定制一件上万起步的婚纱 。
一家三口站于一栋别墅门口 。父亲凝神抽烟,母亲和女儿与一位婚纱店员工聊着价格 。
“我们是诚心想买,你这个价格太高 。”
“大姐,您可别讲价了,我是归本卖 。要不然我刚才为什么让你们先出来装作要走的样子,我自己去跟经理商量呢?12800元是底价了 。”员工露出诚恳的模样 。
这时,一直沉默旁观的父亲突然开了口:“小姑娘,你别那么多花头 。我也是做生意的,你这点花招我还是看得清楚的 。差不多的衣服,隔壁比你们便宜几千块,你还在这儿耍 。”
双方一来一回,最终那家人又进了店 。姜是老的辣 。
C区商家的顾客目标明确,A区和B区的商家则面临着更复杂的情况 。
![苏州藏着一座婚纱城 苏州虎丘婚纱一条街](http://img.yunnanlong.com/230404/06130M4F-5.jpg)
下午三点,一个打扮入时的姑娘走进了B区一间小店 。进门拿起一件婚纱,“这走货什么价格?”
店主告之600 。
“小红书攻略说说你们家这件零售是600元,你蒙我呢?”姑娘皱起了眉头.
店主反问:你到底是走货还是拿一件?
他反问的理由是,走货的人早已熟悉了行当,没有人会去看攻略 。
在这里,到底能以什么样的价格卖出或者买到一件婚纱,凭的是双方的本事 。
请勿拍照,以及同行免进没有一对新人会从婚纱城空手而归;如果没买,那只有一个原因:挑花了眼 。
叶乐的店铺门口贴着“不准拍照”四个大字,映在清澈的玻璃上分外显眼 。
“你是不知道,他们有多贼 。”他描述着贴上提醒告示的缘由:曾有一对情侣模样的人挽着手进来,东也拍照,西也拍照;不仅拍照,还要试穿 。没过一周,他就发现自家设计的婚纱款式出现在了隔壁的婚纱店里 。
原来,那不是客户,是隔壁家的“卧底” 。
![苏州藏着一座婚纱城 苏州虎丘婚纱一条街](http://img.yunnanlong.com/230404/06130M1Y-6.jpg)
也有人不那么偷偷摸摸 。
店铺门口正对着休息区的两张长椅 。“椅子上坐得最多的不是顾客,喏,是那几家婚纱店的老板娘 。”
每当店里来了客人,老板娘们就会伸长了脖子围观,唯恐没看清女孩试的是哪一件款式的婚纱 。
“那眼睛瞪得,像是要吃人 。”叶乐形容 。作为对策,他偶尔会用人体道具拦在门口以抵挡那些意图穿透的视线 。
面临难题的也并非叶乐一人 。更多的店铺门口都贴着“同行免进,面斥不雅”或者大意如此的告示 。
局面来自于商家的分层 。
早在虎丘婚纱一条街时,就被称为“仿制第一” 。只要让大妈们看一眼照片,不多时日她们就能生产出一件大致模样的婚纱 。如果想买国外流行款,不用出国门,虎丘婚纱街保管有一模一样的 。
![苏州藏着一座婚纱城 苏州虎丘婚纱一条街](http://img.yunnanlong.com/230404/06130M0Q-7.jpg)
婚纱城将部分低端店铺拦于门外,入驻的店铺多有自己的工厂和设计师 。然而仍有不少小商家无力签约,于是靠着照搬网上照片资源和仿照友商款式得以推新 。
隆隆的机鸣声预示着D区正在拔地而起,数百家婚纱店即将进驻 。看来,竞争只会有增无减 。
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