做包装设计这么多年 ， 一直就喜欢逛超市 ， 不买也就逛逛 ， 嘿嘿 ， 其实更多的是观察 ， 观察很多方面 ， 产品包装设计的新颖版式、包装新材质、消费购买地流线等 ， 当然 ， 我最主要的是超市的产品陈列感 。
说到陈列方式 ， 这里有个品牌 ， 我想重点讲讲：X弟南酸枣糕 。
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这家名叫“宏野”食品的公司位于宜宾 ， 规模不大 ， 注册资金500W ， 却有着一套不赖的品牌策略和方法 。
首先说它的品类赛道 ， 这个赛道其实较为冷门 ， 南酸枣糕在消费者心智中没有绝对品牌 ， 甚至很多人都没吃过 ， 但是类似的产品“酸角糕”却有个响当当的品牌——“猫哆L” 。
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虽然 ， “酸角糕”和“南酸枣糕”有本质上的区别 ， 但是 ， 大多数消费者没有去深究过 ， 心中想的 ， 估计就是酸酸甜甜的那种小零食了 。
我们来看看“X弟南酸枣糕”的品牌策略（以下所有的策略思路均是我本人原创观点）：
1、命名策略：俗话说名字定生死 。
“宏野”食品一开始就应深谐此道 。 如果一开始名字叫：宏野南酸枣糕 ， 估计我今天就不讲这个事情了 。
命名的确有很多学问 ， 其中“跟随”就是一种策略 ， 取的名字能想起“品类”则又是一种策略 。 而宏野食品本次命名就用了这两个方法 ， 为什么说它是跟随呢？因为 ， 红遍中国大江南北的“子弟”薯片名字亲切（其中也有当地的方言解释） 。
这里其实也有绑定“文化母体”之意 ， 每个家庭中都有兄弟姐妹 ， 某某弟无疑可以拉近你我距离 ， 让消费者产生亲切感 。
那我们既然是“南酸枣糕” ， 味道也酸 ， 不如就叫：X弟 ， 岂不很好 ， 简单 ， 易记 ， 同时也绑定口味特色“酸” 。
2、色彩策略：“X弟”的色彩选择运用了贴近自然的果绿色 ， 果绿色可以传递出：生态、健康、有机的寓意 ， 这个颜色的确定其实也为后期它的上市铺货做好了销售策略 。
3、包装设计：最早的“X弟”包装设计 ， 非常的简洁 ， 画面上一句“酸甜零食就是X弟”加上酸枣的图片 ， 然后就是大面积的果绿色底色 ， 看似简单直接 ， 这里却有它的策略：
①前期消费者很多对酸枣并不了解 ， 如果包装上去强化产品是“酸枣”这个品类 ， 你想这个教育成本会很高 。
【名字|包装设计如何让零食小单品突围】 相反 ， 采用跟随的策略就轻松了许多 ， 因为有了酸酸甜甜的零食头牌“猫哆L”的广告宣传 ， 让酸甜零食广为人知 ， 所以 ， 这时它采用的口号是“酸甜零食就是X弟”！看下图释义 。
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②《孙子兵法》云：要集中优势兵力打歼灭战！
前期的品牌策略就是重点宣传和打响品牌名 ， 就一个单品冲击市场 ， 让消费者先熟悉“X弟”就是酸甜零食 ， 看到“X弟”就能想到酸甜零食 ， 从而产生购买行为 。
4、超市陈列：初步分析 ， 前期“X弟”全部走的大型KA超市 ， 都知道超市的排面费用高 ， 要想在琳琅满目的超市中脱颖而出谈何容易 ， 资金不支持做堆头展示 ， 也没法做促销试吃 ， 只剩下陈列可以做文章 。
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