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【房产中介|房产中介内幕：6位数佣金12个人分？不开单也有人给发钱？】
入行第一天 ， 李明的师傅问大家 ， 一个月想挣多少钱？
有人喊1万、2万甚至10万 ， 只有李明小声嘟囔了一句：6000 。
师傅瞥了他一眼 ， 安排其他人先去跑盘 ， 他则被打发在网上发50条房源帖子 。
成为房产中介前 ， 李明学的是物流管理 ， 大专毕业后 ， 他先在库房干过一段时间 ， 后来觉得无聊辞职在家打了一年游戏 ， 听说干房地产能挣钱 ， 想来试试 。
他勤快 ， 听话 ， 但性格腼腆 ， 看见师傅展示“逼单”技巧 ， 震惊又害怕 。
自己第一次独立带看 ， 从下午1点到晚上12点 ， 领着客户看了40多套房 ， 磨出一脚水泡 ， 看到最后一套时 ， 也想学师傅“逼”客户一把 ， “要是觉得合适 ， 可以先交个定金……”或许是有点不好意 ， 客户转了他500块钱 ， 但第二天又反悔 ， 发小作文一样的微信骂他 ， 结尾处写：不退钱 ， 我就报警抓你！
“当时我眼泪都掉下来了 ， 不停地想 ， 我是不是真的不适合干这个 。 ”
自我怀疑是房产中介入行的第一课 。 在这个拥有200万从业者 ， 人均从业时间仅为8个月 ， 年平均成交房产3套 ， 一套房产成交平均需要1000个小时的行业里 ， 想要获得高达6位数的佣金 ， 难度如同参加地产界的鱿鱼游戏 ， 光是耐心 ， 就足以先耗光一部分人了 。
心赢目前已经入职某大型房产经纪公司10个月 ， 在店内被称为“领航家” ， 这是公司为吸纳985、211学校毕业生开创的项目 ， 但名校毕业生的身份 ， 对她最直接的加持只体现在钱上 。
入职第一年无责底薪一般为8000元 ， 如果毕业院校为985、211或QS世界排名前100 ， 本科薪资为12000元 ， 硕士15000元 ， 博士可达30000元 。
但“无责期”严格来讲只有3个月 。 从第4个月开始 ， 公司会对新人在绩效上作出要求 ， 入职第二年开始 ， 收入则全部来自佣金 。
这种模式在整个房产中介行业较为主流 ， 听起来也似乎合情合理 ， 但心赢很快发现 ， 一旦接受这样的设定 ， 自己就会成为系统中的一环 ， 早于房子 ， 先一步成为“商品” 。
“因为平台上所有房源都是共享的 ， 对于我们来说 ， 客户买哪套房子不是最重要的 ， 找谁买才是 。 说白了 ， 得先想办法把自己“卖”出去 。 ”
成为标准“商品”的第一步 ， 就是去除个人印记 。
微信名称统一为A+公司+姓名+电话 ， 朋友圈不能仅三天可见 ， 发布内容要主推房源 ， 服装必须是黑白西装 ， 工牌始终要挂在脖子上 ， 不能染夸张颜色的头发、23秒内必须用固定的话术回应客户的询问……
这还不够 ， 要想成为“畅销品” ， 得想办法给自己找个好展位 。 展位决定了被客户看到和选择的可能性 。 “如果你不是这套房子的维护人 ， 想要展位是需要买的 ， 越靠前的位置越贵 。 ”
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