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服装行业内有一句老话 ， 叫做：“现在所有的服装工厂都停产 ， 库存的服装都够中国人穿十年” 。
你信吗？
你不信 ， 斌哥信！
虎门是东莞一个镇,镇行政所在地是太平村,所以人们一般不说去虎门而是说去太平 。太平的富民,女装较有优势 。有大量原产的,也有代理的或者说是炒货的 。
也有大量外贸的 。有的是一级经销商,即自产自销 。有的是代理或二级经销量,有的专门做货给二级批发市场,有的是批发兼零售,有的是不零售给个人的 。有的专门做商场的生意,即铺货给商场 。
一般去采购,商户都要弄清楚你是做什么的,是做商场的 ， 或是做批发的,做商店的,还是个人来零买的 。比如你是湖南来的,你说在长沙做批发的,如果你不熟悉长沙的批发市场,你是骗不了人家的 。
二级批发要货的价格是最优惠的 。做商场的要货是较高的,除非全部现金 。商店来要货价格稍微高一点 。当然也有的批发商搞一个价,那这样会很麻烦 。斌哥就碰到过这样的情况,同样的货,竟然发给另外一个市场的两个档口,这样,两个档口一打价格战,只有帮上一级批发商打工了 。
有的人就是这样,口口声声说一个地方只做你一家,有的会履行承诺,有的则说一套做一套 。有的则是批发的来拿货和当地零售的来拿,价差不够大,弄得下一级批发商没法做 。
东莞富民批发城的重点:强势是女装 。多余的话 ， 斌哥就不便说了 。另外一点就是,有的专门做商场的,你做二级批发的就要注意了 。斌哥说的是普遍现象,不是绝对的 。
像很多自产自销的,少的一个季度只做一个版,再多一点也就三五个版(当然做十几个版或几十个版的也有,做品牌的,上百个版都有) 。她们不会做很多的版,一个是成本,二个是浪费资源 。
做一级批发,仅仅是做大路货的批发,有时候就是一个季度做上一个好版 ， 就能赚上几十万 。而这些好版,有时候会吸引到一些品牌的公司采购回去换吊牌及唛 。
武汉做假羽绒的,广州的十三行女装或牛仔,还有沙河的最原始的批发商,好多是做一个版的或几个版的 。
做个这样的假设,一个版,四个色,三个码,就十二件,全国各地有三十家批发商来要货,每个批发商都很好销的话,多的批发商就可以销数百套齐色齐码的,即数千件,三十家供应商就会有二十万件,每件纯利两元,就有四十万 。记住 ， 四十万是一个版的利润 。一家厂家,一个做十几万元的,不过他们十几个版 。
斌哥在这里所说的版,就是消费者通常所说的款,做服装的一般称为版 。也有在武汉汉正街做一个批发商,他只有一个版,斌哥是市场后期过去拿货的,竟然销了三百多件 。他这里辐射全国,还有湖北本地服装商店,中东部地区的批发商多的一个可以销他近万件,你可是想象他一个版在一个冬季里的全国的销量 。
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