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分享:程总
编辑:可乐
我被坑了！都说理发行业非常暴利 ， 成本小 ， 利润高 ， 成本5块钱的洗发水可以卖399元 ， 成本8块钱的发膜可以卖699元 ， 成本3块钱一支的染膏可以按次卖给顾客 ， 一次499元……
而且这个行业是刚需 ， 人人都需要 ， 人人都离不开 ， 在电商横行的时代 ， 理发行业又没有办法被电商代替 ， 可以说是创业的黄金行业 。
我去实践了一下 ， 我想以我的智商还有知识一年挣个1000万没有问题 。 万万没想到 ， 我用心经营了一年半220万赔没了 。
我这个经历太惨了 ， 至今我都想不通 我一个经济学专业毕业的硕士 ， 被理发店坑惨了 。 今天跟大家分享一下我的经历 。 我的经历又离奇又复杂 ， 大家耐心看 。
天上九头鸟 ， 地上湖北佬 。 湖北人经商是非常厉害的 。 大家好 ， 我是正宗湖北人 ， 身上也有湖北人爱经商的基因 。 1988年 ， 我出生在湖北武汉黄陂的一户农家 。
我爸妈是老老实实种地的农民 ， 我兄弟姐妹5个 ， 我是老幺 。 上面四个全是姐姐 。 为了生个男孩 ， 老妈超生了 。
这个情况在那个年代的农村非常普遍 。 越穷的家庭越想生儿子 ， 本来就穷的家庭因为超生罚款就更穷了 。
我们家从我出生后 ， 基本上就没有吃过肉 ， 直到我长大参加工作 。
老妈养的老母鸡下的蛋基本上除了卖钱换米 ， 其余的都留给我吃了 。
家里虽然很穷 ， 但是老爸老妈说砸锅卖铁也要供我们几个孩子读书 。
我们几个都很争气 ， 读书成绩都不错 。 我读书的成绩总是保持在班上前10名 。 当时我们学校一个班上就是70多个人 。 我的四个姐姐读书成绩更好 ， 她们的成绩多数时候保持在班上前三名 。
只可惜四个姐姐有三个考上了重点高中后就去打工了 。 只有4姐和我上了大学 ， 我还考了研究生 。
大姐考上重点高中那一年 ， 老爸在外打工把腿摔断了 。 家里唯一的经济来源没有了 。 大姐就主动辍学去打工 ， 瘦弱的肩膀挑起了养家糊口的重担 。
后来二姐和三姐也都效仿大姐去打工 。 就这样 ， 我和四姐两个人算是过上了幸福的读书生活 。
当时我在心里暗暗发誓 ， 我一定要努力读书 ， 长大了一定要发财 ， 一定要好好报答我的家人 ， 尤其是我的姐姐 。
在我读书的时候 ， 读了大量比尔盖茨 ， 任正非 ， 马云 ， 史玉柱创业的故事 。 他们的传奇经历深深影响了我 。
为此我大学报考了经济学专业 ， 还考了研 ， 目的就是为了以后创业做准备 。
研究生毕业后 ， 我发现我这个专业很不好找工作 。 好不容易找到的工作不是不适合我就是我不喜欢 。
在职场上努力拼搏了几年 ， 自己还是很普通 ， 甚至混得还不如一些初中同学好 。 每当同学聚会 ， 看到别的同学开张奔驰宝马 ， 带走老婆孩子的时候 ， 我心里特别不是滋味 。
强烈的自尊心和屈辱感让我的脾气越来越暴躁 。 有一段时间还得了抑郁症 。 几个姐姐轮流来哄我开心都没有效果 。 爸妈也是着急得不得了 ， 说是要给我找个媳妇来照顾我 。 可是我们家把情况 ， 谁看得上我 。
我妈说只要我同意准有女孩子愿意嫁给我 ， 妈妈还得意的说咱家儿子可是村里唯一的经济学硕士 。
结果没多久老妈给我安排了一场相亲 ， 我见了面吓得饭都吃不下去 ， 回到家就和妈妈大吵一架 。
那女的长得太丑了 ， 两颗龅牙 ， 嘴角还有一颗黄豆大的肉痣 。 1米5的个子 ， 貌似有160斤的样子……
我感觉老妈极大的羞辱了我 ， 一年没和她说话 。
2016年我们村被拆迁 ， 我们家获赔300万拆迁款和一套103平的还建房 。 那个时候有很多人要给我许对象 ， 我都拒绝了 。 我满脑子都是创业开公司自己做老总的想法 ， 并且有了自己的计划 。
2020下半年 ， 拆迁款和房子才下来 ， 但是我已经迫不及待要拿着拆迁款开一家属于自己的公司 。
我花30000元去深圳参加了一个商业大佬一个星期的培训课 。 那是打开商业认知的培训 。
商业大佬说 ， 现在实体经济越来越萧条 ， 未来是互联网的天下 。 要么拥抱互联网 ， 要么做互联网影响不到的刚需行业 。
学习回来后我决定投资开美发店 ， 创办美业公司 。
为什么开美发店呢？
【理发行业太难了！前年我才花220万开理发店，今年店子就关门了】因为美发行业实在太香了 ， 它不会受到电商的冲击 ， 利润奇高还是刚需 。
我身边还有一个活生生的成功案例 ， 就是我小姨 。 她老公和她开了20平的理发店 ， 就这种夫妻店在武汉赚了3套房 。
在小姨那里我得知 ， 这个美发产品进价非常低 ， 售价非常高 。 一般染膏 ， 烫发水就是3～5块钱一支或者一瓶 。 售价往往高达几百元甚至上千元 。
我想小姨又不懂经济学 ， 又不懂运营 ， 这么小的店子都能赚那么多钱 。 我开个有规模的理发店 ， 肯定能赚更多的钱 。
仔细研究市场后 ， 我决定开高端理发店 。 商场上有这么一句话:宁赚富人零花钱 ， 不赚穷人买菜钱 。
富人都舍得花钱 ， 剪个头发花300～500 ， 烫个头发 ， 做个造型花1000～5000 ， 办个会员卡花10000～50000元 ， 他们舍得 。 售后也不麻烦 ， 不会因为花了钱 ， 到处挑刺 。 倒是穷人花10块 ， 20块剪个头发这不满意那不满意还要返工 。
基于这些理论 ， 2021下半年我在武汉创办了一家高端美发公司 。 总投资220万 。 店子总面积400平 ， 有三层楼 。
一楼分为造型区 ， 烫染区 。 二楼分为洗护区 ， 按摩区 。
三楼还有包厢 ， 私人订制 。 Vip会员 ， 尊享会员服务区 。
在我们店资深造型师理发299元起步 。 技术总监造型599起步 。 美发专家造型999起步 。
为了聚集更多的富人来消费 ， 我还租了100平的写字楼作为公司办公和营销的场所 。 充分利用互联网思维 ， 将线上线下结合起来 ， 线上拓客 ， 线下服务 。
可以说公司被我办得有模有样 。 店里的管理人员赞美我不愧是经济学硕士毕业 。
开店前半年 ， 店里生意一个月比一个月好 。 现金流一度稳定在月入60万元 。
按照这个速度发展 ， 年现金流突破1000万指日可待 。
当时我公司管理人员 ， 营销人员加上店里发型师一共有16位 。 人均月薪超过10000元 。 收入最高的发型师月入10万 。
2022年店里的业绩不升反降， 这让我一头雾水 。 这一年听得最多的词就是消费降级 。 餐饮店关的也多 ， 理发店关门的也多 。 倒是药店开了不少 。 满大街的药店让人眼花缭乱 。
我一个经济学硕士都困惑了 ， 有钱人怎么也舍不得花钱了？这消费降级不是穷人的事吗 ， 关富人啥事？
之后店里的月营业额到达60万后开始逐月下降 ， 一度降到20万 。
月业绩20万对我来说就是血亏 。 每个月光房租就是9万 ， 加上员工工资等各项开支就有40万 。
为了让店里的业绩起来 ， 我想尽办法 ， 后来又花20万请了营销专家 。
营销专家的方案不仅没有让我的公司起死回生 ， 反而加速了公司破产的速度 。
去年年底我就扛不下去了 ， 开始找人接盘 。 我想把这个店以300万的价格转让出去 。 从转让费中赚100多万 。 但是这么高端的理发店机乎没有人接 。
最后挂了几个月 ， 被人40万接手了 。
这个店我装修就花了100多万 。 最后40万才转让出去 。 找谁说理去？
没想到理发行业这么黄金的创业项目都不好做了 ， 我也不知道说啥了 ， 可能真是大环境不好吧 。
网友们怎么看呢？
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