2014年，微商爆发了，但危机重重，被人诟病最多的就是质量和囤货 。据不完全统计，包括俏十岁、黛莱美、嘉玲等在内的热销面膜均爆出过“质量门”，但最终都被品牌官方辟谣 。至于微商品牌压代理囤货，更是被千夫所指，甚至是被骂成传销的根本原因 。
1、质量门：2014年6月20日，江苏卫视《新闻眼》栏目在《面膜“一敷即白”的秘密》中曝光多款热销面膜含有“荧光增白剂”，其中就有在当时微商渠道如日中天的“俏十岁” 。随后的几天，众多微商在朋友圈暴力刷屏曝光“俏十岁含荧光增白剂” 。这样带来了两个后果，一个是给全体面膜消费者普及了荧光增白剂这个化学成分，一个是让“俏十岁”品牌迅速转入发展下行轨道，对品牌造成的损失难以计算 。
由于微商渠道相对封闭且难于监管，这就不仅给了广大面膜品牌快速发展的良机，也给了那些妄想挣快钱的黑心品牌“浑水摸鱼”的机会 。可以这样说，微商渠道面膜已经成为不少爱美女性心中难以抚平的痛 。
2、囤货门：那些屡创各种财富神话的面膜品牌多采用“高定价+多层级代理”模式 。这是怎么操作的呢？比如，我们新创立一个品牌ABB，定价390元，招全国一级代理，首次进货10万，进货价136元(3.5折)，然后一级代理再招二级代理 。由于产品高定价，利润空间看上去足够大，于是二级代理又招三级代理，三级代理又招四级代理，如此循环下去可以到五级代理以上 。
那么问题来了，连兰蔻肌底液面膜在丝芙兰的售价才是390元，各级代理花高价进回来的面膜能卖给谁呢？所以，这种“高定价+多层级代理”玩法就是各级代理囤货，各级代理自我消化产品，根本不会有终端动销 。同时，多层级代理制度，必然带来市场价格的混乱，各级代理为了出货，只有低价抛售 。
到了年终一盘算，那些天天给别人画饼“做大面膜事业，一年买房买车”的大小代理们，除了保留在朋友圈里的打款P图，剩下的就是卖不出去的面膜和流不完的眼泪 。
三、2015年，微商卖面膜还能挣钱吗
任何时候，只有不挣钱的人，没有不挣钱的行业 。面膜作为化妆品行业增长最快的子类目，虽然已经连续10年保持30%的增长率，但仍然未到充分竞争阶段 。2015年，微商卖面膜肯定还能挣钱，但怎么卖才挣钱呢？
1、品质过硬 。从品牌发展来看，没有过硬的产品，终究无法走得长远 。现在的面膜微商几乎都是在炒作概念，诸如唱歌面膜、微整形面膜、生理周期面膜 。但说穿了，面膜的功效无外乎补水、保湿、美白、修护等，任何一款面膜太有效果或毫无效果都不是好面膜 。
作为一个微商，本着对自己负责、对消费者负责的态度，在选择面膜品牌时，至少注意以下两个方面：生产厂家是否具备三证，即《化妆品卫生许可证》、《化妆品生产许可证》、《企业营业执照》；产品是否通过国家食药监的非特备案，即《国产非特殊用途化妆品备案》，特别提醒每个通过备案的产品都有自己对应的批号 。
2、价格合理 。如果想让消费者感到惊喜、超出期望，那就制定二流的价格，提供一流的产品和服务 。从现有的面膜销售渠道来看，淘宝上销量超过10000盒的面膜，价格有超过100元的吗？屈臣氏热卖的面膜，有超过200元的吗？丝芙兰热卖的面膜有超过300元的吗？
当然没有成本的保证，就没有品质的保证，就可能会出现“三聚氰胺”这样劣币逐良币的事件 。另外，要是微商没有足够的利润，无法提供优质的服务，更无法持久地经营下去 。因此，微商渠道面膜的合理零售价应该控制在合理的范围内 。
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