在西方经济学中 ， 分销的含义是建立销售渠道 。根据著名的营销大师菲利普?科特勒的定义 ， 分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中 ， 取得这种商品、服务所有权 ， 帮助所有权转移所有企业和个人 。但是 ， 它不包括供应商、辅助商等 。
【分销是什么意思 分销的含义是什么】 分销渠道的功能主要有：调查研究、促销、谈判、编配、订货、物流、风险承担 。如今分销渠道对产品的作用越来越大 ， 尤其对于在全国范围内的分销 ， 大多数渠道不仅仅起到销售的作用 ， 还兼具售后服务、品牌推广等职责 。一旦规范好了渠道 ， 就可以通过渠道去拓展这个市场 ， 从而最终赢得市场 。
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