??一、我们一直在努力,家装行业整装模式带来的小春天
??作为中国家装行业产品模式上的进步,整装是当下肉眼可见的成果,用一拥而上来形容整装的火爆毫不为过。
??整装,一定程度满足了消费者对家装省心、省时、省力、省钱的基本需求,整装内容相对完整,价格基本清楚,施工周期相对可控,简化了客户在设计、材料选择、家居产品选择等方面的负担;从产品角度而言,整装是家装行业发展至今第一款具备产品基本属性的家装产品,满足了相当部分刚需群体、尤其是年轻刚需群体的需要。
??整装业务模式的发展,推动家装行业在发展规模、速度上赢得了一次新的机遇,家装公司装修市场占比也有一定幅度的提升,国内多个省市涌现出一批以整装模式为主要经营内容的大型装企,全国年营业规模突破十亿的家装公司超过30家。
??整装模式带来的标准化、系列化、规模化进步,推动家装企业直接迈向了百亿、千亿的发展目标,整装,给家装行业带来了前行过程中的小春天。
??二、大牌低配,某种意义上成就了今天的整装!
??什么是大牌低配?简单地说,就是整装产品普遍采用了各品类家居产品中的大品牌;低配,就是整装产品使用的具体材料、家居产品,大部分是大品牌产品中的低配置产品。
??整装的核心竞争力是什么?一是全,包括全屋设计、全品类材料、全系列家居产品、全屋报价。二是价格优势,什么叫价格优势?就是在整体报价上,没有最低只有更低,在整装发展历程中,各类奇葩的报价屡见不鲜,低至600元、500元一平米甚至更低的全包价也不少见,整装沉迷于价格竞争的底气从何而来?材料(包括家居产品)!
??如业内所知,家装体系中,能够盈利的板块已经所剩无几,设计能挣钱吗?家装公司自己清楚,挣不来,设计费能养活设计师,支付相关提成已属不易,整装更是如此,设计收入几乎可以忽略不计;施工能挣钱吗?即使是做到及格水准,想在施工领域实现盈利也几近天方夜谭;靠管理挣钱?别逗。当然,这不包括靠理财挣钱,为啥?因为家装预收款和延后付款的特性,能保证相当一批家装企业在账上常年保有一笔不菲的现金,这些年,靠理财赢得收益甚至超过主业收益的家装公司不在少数。
??那靠什么挣钱?靠材料!各品类材料合作商,就成为家装行业口里几乎唯一的肥肉,大牌低配,应“运”而生!要吸引消费者,赢得竞争,材料体系采用各品类的大品牌,已经成为家装行业尤其是整装领域的通行做法。整装产品在大牌材料的映衬下光鲜亮丽,是一种进步,也是对整装消费者感官期望的一种满足!
??但是,既要品牌光鲜亮丽,又要实现价格没有最低只有更低,还得保证家装公司综合盈利,道路已经没得选择——低配!只有选用低配产品,才能满足整装产品整体的价格竞争需要,从这个角度来看,大牌低配,成就了今天的整装。
??三、大牌低配,在很大程度上遏制了现阶段整装成长!
??怎么遏制?因为整装产品在价格、材料配置、交付品质、居住体验上的运作模式和特征,整装难以向上,甚至难以左右逢源,高品质家装,在现有整装模式下,实现的几率微乎其微。
??低配到什么程度?低配到品牌,甚至各品类龙头品牌也“痛不欲生”(“生不如死”、“万念俱灰”,以上词语均来自目前和整装合作的品牌),仅以卫浴产品为例,2021年,国内某些风光无限的整装公司,整套卫浴产品的采购价在3800元左右,其中包括智能马桶、台盆、浴室柜、龙头、花洒;以及,全部配件,包括角阀、软管等;还要包括运输(含上楼)、安装,从卫浴企业的角度来说,这一套交易完成下来,盈利就几乎成了笑谈了。那品牌企业为什么要去做?渠道,家装渠道天生的与消费者零距离的优势,家装对消费者产品购买引导力的优势,新零售时代全屋销售的趋势,传统渠道销售日渐下行的趋势,决定了家装上下游行业必须在整装渠道进行博弈。
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