企业品牌介绍方法技巧怎么介绍公司品牌 _云知道

编辑导语：如何用一句话介绍公司？这不仅需要对品牌有足够的了解，还需要精准捕捉目标用户痛点，以及对市场进行充分调查。本文作者立足企业品牌建设，从五个方面对这个问题展开分析讨论，与大家分享。

前些年流行“电梯面试”，假设在电梯里遇到了投资人，创始人要用1分钟的时间来介绍自己的公司。难度应该是很高了，特别对于高科技公司。几句话讲清楚核心技术、产品与服务，凸显差异，还要让人听得懂，觉得NB，有兴趣了解更多…不练习个十次八次，一口气还真说不下来。可最近有几位创业的朋友找到我，求助“如何一句话介绍公司” 。好家伙，时间压缩到了1秒钟，难度系数直线上升。这简直是等同于“我是谁”的灵魂拷问。说到底还是竞争太激烈。无论是投资人还是企业客户、消费者，每个人接受的信息量太大，注意力有限，如果在很短的时间内说不清楚，很快就会被pass，失去了机会。所以，这还真的是既难又占分很高的题，评卷人又不止一个…不过难归难，也是方法的，这次聊聊我的三步“解题思路”，供参考。第一步，按公式提炼企业介绍。公司名是什么品类使用了核心能力/技术/商业模式提供的产品/服务帮助目标客户解决了什么痛点带来了什么价值。在横线上按照蓝色字的问题填上答案。比如：牛顿研究所是世界顶级科研机构，通过苹果掉下来的灵感，带来三大力学定律，帮助全人类解决了重力是啥这一难题，推动了飞机、汽车等行业的巨大发展。哈哈，瞎写的，不过从一堆资料提炼一句话确实不容易。第二步更难，要站在客户的角度去思考。当看到“一句话”，受众能不能对应得上这家公司，也就是品牌定位。第三步是提炼与优化，验证迭代。需要一些文字功底，还有化繁为简的魔力。下面我们具体来看看。01 定义赛道（品类）很关键无论是B2B还是B2C, 公司到底是属于那个大赛道和细分赛道的需要先明确。比如元气森林属于瓶装饮料的气泡水这个细分；Salesforce属于SaaS软件中的CRM类…每个赛道只有头三名（甚至头两名）的公司才有可能被记住，因此赛道或者叫品类问题是无论初创期还是成熟企业转型期都需要思考的战略问题。首先要考虑到有市场空间有多大，头部老大都有谁，有没有可能被记住。比如现在在国内进入CRM SaaS品类，估计很难，毕竟除了国外大玩家，国内前两家已经很有名了也深耕了很多年。还有，不要贪多占了太多道，这看着也像，那也像。结果是什么也不会被记住。再有品类需要长时间的耕耘与投入。经常转变赛道，看着O2O火，就觉得可以沾点边；私域流量火，也就蹭个热度…这样很难留下印象。可以尝试从市场吸引力和企业自身的优势特点出发，用下面的图来评估思考。比如是有颠覆性的技术，那么业务能力很强；如果市场特别庞大但现在群龙无首，那就是市场吸引力很强；商业模式很独特，细分赛道的对手不强，那么也属于可以进入的品类….一句话中的品类问题大致想清楚后，就需要提炼产品/技术/商业模式的特点以及价值。02 优势特点自问自答可以套用常用的FAB方法来思考。其中的逻辑是，产品有什么特点，这些特点区别与竞争对手有什么优势，这些优势又能解决哪些痛点，带给客户怎样的价值。

把所有的优势和价值都列出来后，再选择最能在所在品类中有独特性的特点，并强调优化。企业一般的战略会议都会思考这些问题，在这里就不详细展开了。这个阶段解决了这部分的介绍。使用了核心能力/技术/商业模式提供的产品/服务帮助目标客户解决了什么痛点带来了什么价值。03 从品牌战略定位思考填空题做完了是不是就搞定了？并不是。企业定位有两个阶段，最开始是自己说自己是谁，更重要的是第二阶段，在顾客的心里，你是谁？前面是企业战略，后面是品牌战略。40年前就畅销的书籍《定位》的封面有一句话，争夺用户心智的战争（The battle for your mind) 。（但是国内的书这句话写得小得都快看不见）书中有一段话至今看起来都不过时：“过去在市场上有效的广告不再能引起注意和反应。有太多的产品，太多的公司，太多的营销“噪音” 。要在“过度沟通”的社会获胜，公司必须要在潜在用户的心智中创建“位置” 。这一定位不仅要考虑自身的优势、劣势，而且也要考虑竞争对手。”说起来很简单，做起来很难。其中最大的难度就是难聚焦，也就是企业想说的太多，客户记不住。里斯举了宝马的例子很有启发。1962年宝马的广告是这样的。