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房子不好卖了 ， 勒紧裤腰带的不只是房企 ， 还有房产中介 。
据统计 ， 2020 年末 ， 中国房产中介经纪人总数约有 200 万 。 可而今 ， 房市降温 ， 房企收缩 ， 住宅交易量大幅大跌 ， 房产中介市场规模急剧下滑 ， 已成房地产行业的新常态 。
转型中的房产中介该往何处去？这成为 \" 房住不炒 \" 新常态下的一个时代新命题 。
一 ， 房产中介的中年危机
人人都在谈互联网大厂员工的中年危机 。 可是 ， 中年危机是无处不在的 。 十年前入行的房产中介 ， 到今天恰是上有老 ， 下有小 。 行业巨变之下 ， 个体命运也遭遇着空前的冲击 。
李峰（化名）是一名房产中介经纪人 ， 在广州链家工作 。 他告诉 ZAKER 新闻 ， 他已经半年没有开过一单了 。
我问他：\" 半年没开单 ， 你是怎么过来的？\"
他说：\" 跑滴滴 。 贷款买了一辆新能源汽车 ， 月供 2500 ， 跑了大半年滴滴了 。 \"
我问他：\" 跑滴滴的收入怎么样？\"
他说：\" 一般来说 ， 六到八千左右 ， 多的时候能赚一万多 。 新能源汽车日常使用成本很低 ， 每天电费差不多 18 块钱 。 \"
我问他：\" 房产中介还在做吗？\"
他说：\" 做啊 。 有客户要看房的话 ， 就正好开车去接客户 ， 顺便带客户看房 。 不过 ， 现在看房的很少了 ， 我也很久没有带客户看房了 。 \"
我问他：\" 你觉得跑滴滴收入高 ， 还是做房产中介收入高？\"
他说：\" 得看时候吧 。 现在这个行情 ， 卖房子太难了 。 但行情好的时候 ， 还是做房产中介收入高一些 。 前几年行情好的时候 ， 卖一套房就能赚 10 万佣金 。 虽然这一行竞争大 ， 开单难 ， 但半年不开单 ， 开单吃半年 。 \"
我问他：\" 一套房能赚 10 万佣金？这么高的吗？\"
他说：\" 我在链家是借薪制 ， 公司每月给我发 5000 底薪 。 没有开单的话 ， 就拿 5000 底薪 。 开单后 ， 50% 提成 ， 扣除借薪部分 ， 剩下就是自己的 。 一套房子的交易佣金是 1.5% ， 买卖双方合计 3% 。 一套 500 万的房子 ， 佣金就能抽取 15 万 。 公司拿走 7.5 万 ， 个人拿到剩下的 7.5 万 。 但行情好的时候 ， 买卖双方合计佣金率可以达到 4% ， 乃至 5% 。 \"
我问他：\" 以前行情好的时候没有存下钱吗？\"
他说：\" 存了 。 但卖房赚的钱 ， 最后又拿来买房了 。 结婚 ， 生小孩 ， 都要花不少钱 。 \" 他哀叹了一声道：\" 于我个人而言 ， 这半年真的太难了 。 家里还有两个小孩在念书 ， 一个念初中 ， 一个念幼儿园 。 生活有些入不敷出 。 \"
我问他：\" 你觉得 ， 房价会反弹吗？\"
他说：\" 不会 。 也许 3 年后 ， 5 年后 ， 广州的房价会再涨起来 ， 可眼下的生活 ， 样样都要钱 ， 只能走一步看一步了 。 我以前觉得 ， 中年危机不过是人为制造的焦虑 ， 可真轮到自己头上来时 ， 才深感无力 。 \"
【房产中介|行业巨变下的房产中介，会被时代淘汰吗？】一个行业的变迁 ， 总是牵动着个体命运的变迁 。 狂奔过后的房地产行业 ， 被一脚踩住了刹车 ， 正在历经自己的阵痛期 。 可在这种阵痛不只是行业阵痛 ， 也不只是企业阵痛 ， 更包含着个体的阵痛 。
二 ， 从房产销冠到金融销冠
黄珊珊（化名）是一名销冠 。 老板把她捧在手心里 ， 同事把她当榜样 。 深谙销售之道的她 ， 从房产销冠到金融销冠 ， 她几乎做到了无缝衔接 。
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