销售员为什么最怕全款提车,去买车，发现销售对于全款买车和贷款买车的态度不一样，为什么？ _生活知道

1、去买车,发现销售对于全款买车和贷款买车的态度不一样,为什么?我们去4S店看车买车的时候，会发现销售听到我们全款和贷款购车，态度是很不一样的，哪怕是说了全款，也会尽量把我们往贷款购车上去引，这是为什么呢？销售顾问为什么这么不喜欢客户全款购车？
很简单的答案，就是贷款购车销售顾问拿到的提成比全款购车要多很多。现在新车销售竞争很激烈，基本车价上已经没有什么利润空间了，并且全款购车客户，最多买个一年保险，其他就没什么了，对于4S店来说几乎不赚什么钱，给到销售顾问的提成自然也是很少的。
而客户如果选择贷款，那么首先合作的贷款机构会给到4S店相应返利。然后贷款车辆往往会要求多买商业险，车辆贷款两年就买两年贷款三年就买三年的商业险，保险公司也会给到4S店保费的返点。此外，有的4S店还会绑定一些额外的装潢，尤其是厂方有免息、贴息这类活动的时候，客户想要享受优惠政策就只能接受这些衍生产品。最后4S店还会向客户收取贷款手续费，具体金额不同地域和不同品牌都不一样。我们可以看到，客户选择贷款，4S店会增加很多利润点，同时也会给与销售顾问更高提成鼓励销售更多推广贷款，所以销售顾问自然是会对贷款客户更热情一些。
当然，我们并不是说贷款就一定是4S店的套路。其实贷款可以缓解我们购车时一次性大笔金额支出的压力，只要遇到适合的贷款方案，还款金额也在我们能力承受范围之内的，完全是可以考虑的一种购车付款方案。
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您好，时下生活需要，买车贷款很普遍。贷款买车的方式可以优惠很多，主要体现在贷款利息上。利息越低，所缴纳的费用就越少，也就越省钱。
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贷款对象：借款人必须是贷款行所在地常住户口居民、具有完全民事行为能力。
贷款条件：借款人具有稳定的职业和偿还贷款本息的能力，信用良好；能够提供可认可资产作为抵、质押，或有足够代偿能力的第三人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人。
贷款额度：贷款金额最高一般不超过所购汽车售价的80% 。
贷款期限：汽车消费贷款期限一般为1-3年，最长不超过5年。
贷款利率：由中国人民银行统一规定。
还贷方式：可选择一次性还本付息法和分期归还法（等额本息、等额本金）。
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此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。
一般来说，贷款买车有两个好处，一是可以把节省下的资金用在其他地方，比如投资，投资所得的钱可能会比贷款利息多；二是可以积累信用，贷款买车，只要做到按时还款，就可以积累良好的个人信用，有助于日后申请贷款和信用卡。
贷款买车的流程如下：
一、订车。先订车再走贷款流程，和4S店协商好具体的优惠政策。
二、提交贷款手续资料。通常需要：夫妻双方身份证明、驾照、婚姻证明、房产证、收入证明、银行流水等资料。
三、等待审批。提交贷款手续后银行/厂家金融/第三方金融公司会对贷款申请人进行资质审批，通常分为线上审批和线下审批，线上审批一般会给贷款申请人打电话；线下审批一般是家访，只有贷款申请人资质不太好的情况下才会采取。
四、交首付款。贷款审批通过后需要先交首付款给4S店，然后4S店开具首付收款收据，将此首付收据交给银行/金融公司，等待放款。
五、放款提车。银行/金融公司会放款到4S店或者贷款申请人，这样就可以正常开发票上保险提车了。
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全款买车和贷款买车的区别，看销售员态度，就知道该选哪一个

2、全款买宝马遭遇提车难,为什么4s店不喜欢车主全款?全款买车在4s店，看来不是个特别好的顾客，因为他喜欢你按揭买车分期付款，这样他能赚到更多的钱全款买车，他本身的利润空间虽然有，但是远没有分期付款那么大，要做一个形象的比喻的话，就是分期付款，一辆车能够赚到全款，两辆车的那个利润甚至更多。
全款买车意味着这辆车标价多少钱，你直接付了全款，比如你买了一辆宝马。80万全款，你直接把钱打到他们公司的账户，你们之间的债务关系两清了，这辆车的所有权完全是你的，你不和银行发生任何关系，因为那些钱就是你自己的钱，你不需要支付任何的利息，那4s店在这方面就没有操作的空间，收了你钱之后，这辆车就已经没有操作的地方了，所以它的利润环节就已经结束了。
但是要是分期付款那可就不一样了，分期付款一般你首付30%，或者说40%上下60%左右的价格，你要分期付款跟买房子一样，当然不能白给你分期付款，肯定是要有利息的，这个利息4s店会有一部分的分成，不要小看这个利息，可能你全款买的时候是80万，但是你分期付款90万都不见得下得来，因为银行要赚钱，你毕竟用了银行的钱，不然人家凭什么借给你呢？4s店要赚钱，不然人家凭什么分期给你车呢？这都是他们的利润空间啊。
从4s店的角度来说，当然是欢迎那些能够让他赚到更多钱的顾客，同样卖出一辆车分期付款能够赚到20万，但是全款只能挣到15万，他当然是喜欢那些分期付款的，而且大部分的情况下他会给你建议，就是让你分期，因为这辆车的价格可能稍微高了一些，他会跟你说各种各样的理由，比如降低你的还款压力，对你的资金占用没有那么大，各种各样的结果，就是为了让你分期付款。
在4S店买车时，我们会发现，销售总是会极力推荐我们贷款买车，那么，贷款买车真的有他们说的那么好吗？其实，贷款买车有优势也有劣势。优势就是我们可以提前消费，买到自己心仪的车，劣势就是贷款买车会增加买车的费用。
首先我们来说说贷款买车的优势，就是透支消费。虽然说以后还是要还这个钱，但是这对于迫切需要一辆车的人来说，无疑解了燃眉之急。
再来说说贷款买车的劣势。
第一，所谓的零利息并不是真的零利息，除了利息以外4S店还要求我们交一笔贷款手续费。买车的贷款手续费从3000元到5000元不等。这一收入相当于4S店的额外收入。一些4S店会和银行有合作，交易后4S店还能有一定的回扣。贷款结清后，买主还需要支付几千元的解压费。并且，在选择贷款买车时，必须选择这些服务。
第二，选择贷款买车，4S店会强制要求买主买全险，甚至要求买主必须在他们家做保养。全款买车的情况下，消费者的自主选择权利就高很多。除了在要店铺里买交强险以外，其他附加消费我们都可以自己选择要或者不要。但是贷款买车的车主在贷款还清之前，4S店要求他们必须在4S店买全险，通常4S 店或者车行的保险会比外面的高百分之三十左右，这无形中又给买主增加了费用。
第三，贷款买车的手续比全款买车复杂得多。一般还要去银行面签，签订各种协议，但是全款买车付清钱提走车就与4S店无关
因为全款买车没有利息，分期付款可以多出来很多利息，4s店能够多赚一点钱，现在有很多厂商都打着零首付购车的广告，但其实算下来手续费利息也不低，所以4s店更希望车主是分期付款的。
因为宝马的维修的保险复杂，维修费太贵和风险大是豪华车难投保的关键因素，而且宝马的4S店不是很普及，零件价格昂贵。。货源少我只知道轩之宝能用十万元把一辆好车修坏
因为车主全款他们赚钱就赚得少，分期提车还可以赚一点利息。

3、很多4S店不喜欢卖全款的车,这究竟是什么原因呢?
穿了原因也很简单:你去药店买药，首先推荐给你都是特别贵的药，一些所以在买车时都会提前了解好自己想要买的车型配置，并且自己在家或者咨询相关人员之后直接去店内买就是了，对于我们奔着某款车型而来的客户，这小汽车销售员也是没有大众便宜药往往都在深处，或者没有!很简单很长的时间，这个行业里面也接触到了很多的朋友，我一直都是在一家自主品牌的4s店工作，在我工作的这段时间里，如果是客户要求全款提车，我们都是卖给客户的，如果是，卖贵的药赚的多，提成高。老板喜欢，员工更喜欢!
有的贷款买车，还会涉及到了后期的保养在汽车行业常常听一句话，哥问无提成。贷款提车有利息，有分成，贷款期间保险限制在4S店内购买，有返点，还有的4S店要求交保险押金。装GPS，还有贷款调查费这些，七七八八这些钱，都是车主出。您是全款还是分期，分期就不谈了。这种情况比比皆是。因为分期不赚钱。问题，这也是一项收益。
的利息费。很多汽车4S店鼓励贷款呢？不是因为能靠你利息赚钱，而是手续费。业内人士指出，4S店销售之所以抵制全款买车，是因为他们通过贷款买车可以有以下四个渠道创收：访费金融服务费各大车商都有合作的金融公司及银行通常以你贷款金额的6%－8%返人员都劝顾客办分期贷款买还列出一些列贷款买车的益处，而且还能享用优惠，假如全款买车没有优惠有的4S店以至还要加价。贷款买车有现车假如全款买车交过钱之后就要等上还给车商哪怕是你后期还款完后办理解除抵押手续时也是要收费的当然当你全款买车。

一般去4S店买车的时候，销售都会建议顾客分期购买，因为客户办理分期业务， 4S店可以获得一定的利率，提高4S店的营收。
我个人觉得之所以很多4S店不喜欢卖全款车，是因为全款车的利润提成太低了，根本就不能拿到很多的钱，所以才会这样子。
因为全款车就不能赚利息了，贷款买车4s店是可以从中获取一定酬劳的，所以一般都推荐贷款买车。
因为买家贷款买车，他们能赚更多手续费，当然希望买家借钱买车而不是全款。

4、你知道为什么去买车,全款的时候销售就不高兴了吗?现在4s店铺利润越来越低，厂家努力4s按库存，需要提前付款，每月不同规模4s店都要订xx汽车。无论你的库存有多高，硬指标都必须完成。每月压力数十辆或数百辆汽车，每月积压，资本周转困难。该怎么办，只能找到尽可能多地卖车的方法。在过去，信息是不对称和不透明的，甚至消费者也不知道在不同的地方购买汽车可以是全国性的保险，所以当地4s店铺利润比省会高很多。如果有利益，资金周转不开，可以融资，可以支付利息。后来信息越来越方便，卖车利润越来越低，变得赤裸裸“拼价格” 。急着赔钱卖，完成任务被罚款，扣年终返利不好玩。为什么这么多人得到资源车？而且价格比4s低很多？
其实这是一个非常简单的问题。在小组里问谁比?。縳xxx全国有这么多元的汽车。4s店里总会有不能完成任务的赔钱开车。就这样，4s价格战结束后，卖车的利润越来越低。如果你不降价，有些人不能降价。分期付款买车，门道很深。分期付款购买，因为贷款买车，车主需要承担手续费、利息等费用，汽车经销商利润更高，销售人员佣金也更高。简而言之，4s店铺、银行、信贷公司、销售都比全款快，绑定几年4s店铺维修，这些无形的好处是可观的。在我们的行业，车主买车，我们会问你是全部还是分期付款，如果对方回答是分期付款，那么我们很高兴，因为分期付款买车真的可以让销售赚更多。如果对方直接说全部付款，心会想，又结束了，赚不了多少佣金。
4S商店也与一些保险公司合作。当客户全额购买汽车时，他们不能要求车主购买强制保险以外的保险，但当客户选择分期付款时，4S商店要求车主在购买保险时购买全额保险。事实上，每个保险公司的销售人员都会给予回扣，所以这就是为什么许多销售人员强烈推荐车主分期购买汽车。只要我们的销售人员发现你是潜在客户，他们就会尽力让你分期付款买车。即使你不能支付首付，也会有贷款支付首付。如果你全款拿车，4S商店会少赚你的贷款，自然会比网上价格贵！而且你全款拿裸车，不在4S我估计店里有保险4s商店不会让你开车出去，因为一句话：没有强制保险的车辆不允许上路！
你别无选择，只能4S商店里至少有一个强制保险！当然，你可以说，我不开车，我找拖车拖回家，不是你4S店内交强险， 4S估计店里遇到你也没办法！但是价格肯定会比你问的高！因为他不能从别的地方赚你的钱！为4S店里洗白的腿，记?。?S这家商店被大多数人称为四儿子商店。除此之外，这个标题什么时候可以删除，什么时候可以谈论信任，什么时候开始为你的四儿子商店抱怨！在四儿子店工作的人不是针对你的，汽车的属性是超级消耗品。从购买的那一刻起。在为我们的生活提供便利的同时。几乎每一分钟都在花钱。如果你不做生意。现金流可以换回更多的利润。短短几年。抛开货币贬值因素不谈。从住在家里的层面。即使销售人员翻脸。还是建议全款买车。更实惠。更方便。
因为很多新车的利润比较低，这样销售员的提成就比较少，但是如果办理贷款的话，银行会分给销售员一部分利润，他们可以获得更多的钱。
因为如果贷款买车的话，销售就能够获得更多的利润，而且他们也能够给你推荐更贵的车。
在买车的时候，如果选择全款的话就不会产生利息，这样的话销售就不会特别高兴。

5、为什么4S店不想给我全款买车,要让我贷款买车?相信这样的问题，很多打算买车，或者已经买车的车主都有所耳闻，就是明明你带着全款去买车，销售也会极力劝说你贷款买车，理由当然是五花八门，如果发现真的说不动你，那就会使出杀手锏，没有现车或是需要很长时间才能提车，宁愿不卖车给你。这究竟是为什么呢？
我们都是知道4S店的销售，都是按提成来赚钱的，卖出去的车越多，理论上提成就越高，当然这只是理论，因为4S店的各项考核非常严格。销售不仅要把车卖出去，还有其它的指标，例如顾客上门看车的数量，贷款买车的比例（一般是80%-90%）等，如果达不到标准都是要扣钱的，所以很多销售为了完成任务，都会说服客户贷款买车。不然的话，把车卖给你，不要赚不了钱，还要被扣钱，还不如不卖呢，就是这个原因。
而4S店定下贷款比例这样的考核标准，原因也很简单，只要客户贷款，4S店就会收取其中的手续费，一般都是几千元，这是一笔收入。此外，贷款的车需要购买全险， 4S店都会有合作的保险公司，保险公司会给4S店一定的返点，这又是一笔收入，所以就会要求销售让客户贷款，其实都是因为钱，其实也反映出了现在4S店卖车不赚钱的困境，只能通过其他方面增加收入。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
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【销售员为什么最怕全款提车,去买车，发现销售对于全款买车和贷款买车的态度不一样，为什么？】第三，贷款买车的手续比全款买车复杂得多。一般还要去银行面签，签订各种协议，但是全款买车付清钱提走车就与4S店无关了