【深圳市|兰州一营销总去别家售楼部，回来不淡定了……】
最近的兰州地产圈 ， 可谓是冰火两重天 。
一边是获得不错销售业绩的热点红盘 ， 另一边则是焦头烂额 ， 销量只有个位数或者挂零的冷门项目……
前段时间的五一节 ， 兰州部分售楼处仿佛重回昔日热闹非凡的景象 ， 现场挤满了咨询和前来参加活动的人群 ， 工作人员拿着大喇叭控制秩序 ， 分销人员也在里里外外寻找客源 ， 氛围烘托的十分到位 。
当然 ， 能有这种现象 ， 大多也都是以刺激消费降价换来的 ， 可他们大手笔的降价以及花样撩客的手段 ， 的确起到了加速抢收的效果 。
但这种现象 ， 是极少数 。 兰州大多数售楼处依旧冷冷清清 ， 仅有零星散客在沙盘及样板间转悠 ， 待客间以及大厅休息区 ， 基本上也没有客户逗留 。
实际上 ， 很多项目现在都处于被兰州人遗忘的死角 ， 尤其是兰州市区周边的项目 ， 不仅政策端方面没有释放什么利好消息 ， 项目本身也是完全不发声的状态 ， 他们好像也懒得折腾 ， 就干等着 ， 等着能有什么利好砸到自家项目 。
时不时也会拿出竞品的一些优点 ， 再祭出自己项目的一些缺点 ， 一对比发现 ， 开不了单的原因不是项目自身的问题 ， 就是行情的问题 ， 然后心安理得的躺平 。
其实对于大多数项目来说 ， 好像什么也做不了 ， 他们的为难之处就在于：不是不想降 ， 而是不敢降 。 因为他们不知道自家的项目降价了之后 ， 能不能卖出去 ， 更不知道降价了 ， 能卖出去多少 ， 如果能确定降价就会多卖出去几百套房子 ， 那他们也一定会选择降价 。
当然 ， 这里也不是鼓励开发商去降价 ， 一味降价只会扰乱市场正常运行 ， 只是想说 ， 开发商要带动自家的项目 ， 行动起来 。
毕竟 ， 处在信息碎片化的时代下 ， 可刺激人们眼球的东西太多了 ， 地产信息的更新速度也很快 ， 购房者可以在网络上迅速查阅到想要了解的项目信息 ， 毫无亮点与冲击力的项目 ， 只会被大量的信息所淹没 。
最无奈的是 ， 很多开发商认为自家的项目在兰州有一定的市场存在感 ， 可实际上 ， 购房者可能连这个项目的名字都没听过 ， 更不用说了解了 。
如果项目没有发声 ， 路径没有打通 ， 只是督促着让自己员工发发朋友圈 ， 客户就能来了吗？就算尽可能的降低风险 ， 一门心思等着政府再发出强度更大的救市政策 ， 公司能活着等到那一天吗？
佯装躺平大多都没有出路 ， 只有积极行动 ， 才是正确答案 。
眼下 ， 开发商首先应该做的 ， 就是提升自己项目的产品力与影响力 。 或许之前自己对项目的“包装”并未被大众认可 ， 甚至产生了误解 ， 也或许自己的项目在兰州某一个区域没有引起关注 ， 并没有什么话题 。
要知道 ， 任何楼盘都有自己亮点和硬伤 ， 并且与对手比较的话 ， 也都有缺点和优点 ， 地段、户型、绿化、配置、品牌 ， 以及价格都是产品力的一部分 ， 找准自己的优点不断放大 ， 取悦顾客 ， 获得竞争力是很重要的 。
与此同时 ， 设置项目话题 ， 打造项目新的IP定位 ， 不断提供与其他项目不同的价值点 ， 让产品的价值清晰可见 ， 才能让购房者消除疑虑 ， 产生一定的购买理由 。
一旦项目有了亮眼的定位与价值 ， 就得努力想办法把它推出去 ， 优先掌握话语权 ， 扩大自己项目的影响力 ， 让更多兰州购房者知道 。 倘若网络上铺天盖地都是自己项目的广告 ， 哪怕这种信息是片面的 ， 也一定会有所收获 。
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