|有些人就是知道该如何创造财富，他们是真正的财富工程师

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当你买下一家传统的酒店，不代表你就一直要保持它的风格一成不变。当你买下一栋公寓楼，不代表它除了做公寓楼外别无它用。市场在不断地变化，市场需求也日新月异，为了使自己立于不败之地，你可能会发现需要将自己的房产进行改造以跟上变化的步伐。
以下就是几个例子：将传统的酒店改造成按小时收费的新式酒店。将以往用来出租的公寓楼改造成供出售的独立产权房，出售给租房人或是其他买家。这些都是适应市场需求而作出的产品创新。人们利用那些已有的房屋和空间，配合市场的需求创造出新的利润增长点。当谈到土地的时候，所谓的“变化” ，可能也就只是简单地将一片大的地块分成两块或更多块，从而达到更加经济的规划和建造。这样做通常都需要得到市政部门的批准。这个过程则被称为“产权的再分区” 。

真实的故事：在32号街上学到的一课在20世纪70年代中期，我花了24万美元买下了一处占地5英亩的房子。没过多久，就有一个朋友问我是否愿意将这片地方卖给他。他想把这片地方改造成一个商用地产，并答应出我当初购价的3倍来向我购买，但付款时间是12个月之后。他说，之所以要等这么久是因为他还要去说服北面和南面的居民们，并让市政府批准他的重新规划请求。
这是我第一次看到有人对土地进行重新规划。当时我才25岁左右，对我来说等上一年没什么大不了的，并且预期的盈利又是那么的丰厚。一年的时间过去了，他的重新规划请求得到了批准，我们也顺利达成了交易。这对我来说，简直是大长了见识。突然间，我因此受到了极大的震撼。原来我还可以通过变更土地的用途来为其增值！从那之后，我就决定将这作为我自己一条新的投资之路。

真实的故事：山上的风景有了32号街的经验之后，我又购买了亚利桑那州天堂谷2.9万平方英尺的麦丘恩花园。麦丘恩花园是石油大亨沃克·麦丘恩在20世纪60年代花了300多万美元修建起来的。它占地40英亩，位于可以俯瞰整座城市的驼峰山上。我的计划就是将它从私人住宅改造成度假胜地。当时，市政府极力反对我的这一请求。因而，我就决定顺着他们，跟着所谓的“山地规划”实施我的计划。
这一次，我真正地成为了一名房地产开发商，并获得了一手的区域划分和变更经验。根据规定，先不管你将土地划分成几片区域，分割出来的每一片土地都需要符合复杂的相关规定和要求。我先是找到了区域划分的专家为我的这片土地进行划分，在这个过程当中还找到了一名买家愿意以我当初购地的价款买下房屋及5英亩的土地。这样一来，剩下的35英亩对我来讲就算是赚下的了。
现如今，这片土地上已经修建起了一大片的住宅区。我按照20～60万美元不等的售价将这些小块的土地进行了出售，海赚了一笔。我当时还专门留下了一块地方，想要给我的家人盖一座房子。但是，我不喜欢附近经常出现的沙漠蛇，所以最终也将它卖了出去。到最后，这片地的总销售额达到了1000万美元。

早期的麦丘恩花园投资经验让我开始考虑如何经营土地生意。有一个关于林肯家农场的故事能够很好地诠释出创造性的金融运作带来的收益效果：最开始的时候，林肯从父亲托马斯的手中买下了家里的农场。之后，当林肯当选美国总统并成为家喻户晓的公众人物之后，他的朋友们就接管下了他在伊利诺伊州勒纳附近的农场。他们希望给美国大众一个拥有林肯家农场的机会，并以此融资。

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