【二手房|【销售故事】为了不交贷款违约金房东与客户斗智斗勇】
房东也好 , 客户也好 , 首先应该是一个有底线的人吧 , 这一次碰到的这个房东 , 真的是跌破我对道德的认知程度了 。
房东是南京人六合的 , 在仪征投资了一套房子 , 今年因为某些原因 , 需要出手变现 。
房子在我们家挂了有段时间了 , 恰好在4月初有客户看中了 , 并且出的价格还可以 , 但是这个时候整个江苏的疫情管控 , 没办法来现场签合同 , 所以就通过线上签合同 , 并且约定疫情结束打款办手续!
好巧不巧 , 本来四月中旬南京通仪征了 , 客户也把钱准备好了 , 约好时间来打款 , 谁知道4月26日仪征也管控 , 又来不了了 , 这一拖 , 就到五月初了 。
就在上周 , 听说仪征解封了 , 房东联系我们让客户安排时间打款 , 但是客户因为某些原因 , 说资金被冻结了 , 要等半个月左右 , 房东不依不饶 , 要求疫情结束了 , 客户必须打款 , 否则按违约处理 , 一股剑拔弩张的气势 , 当时我们还想着 , 这疫情结束了 , 该打款办手续了 , 于是又跟客户沟通!
沟通过程中 , 才知道这些天 , 房东一直在私底下跟客户沟通 , 具体沟通了几个方面 , 第一 , 把我们中介说的一无是处 , 什么事都不办 , 就知道收费用 , 第二 , 知道客户以资金冻结为借口 , 可能是不想买了 , 就积极与客户沟通 , 希望客户想办法筹钱 。
然后就在这周一 , 房东风风火火的开车过来 , 要求直接与客户见面 , 等到客户下班 , 双方才见到 , 客户还是以资金冻结为理由 , 不肯付款 , 房东又要按违约处理 , 最后客户可能看僵持住了 , 让房东房价再优惠点 , 就想办法筹钱 , 当时没有谈拢 , 双方不欢而散 。
谁知道这个房东回家以后 , 又私底下联系客户 , 说给客户优惠5000 , 让客户想办法筹钱 , 看房东这么说 , 客户也找到台阶下了 , 就约好周五来打款 。
这都是他们双方约好了才通知我们 , 客户跟我们讲 , 房东在签完合同以后 , 一直给客户发微信 , 客户嫌烦拉黑了又打电话 , 也被搞的不厌其烦 。
昨天周五 , 约好来打款了 , 房东真的让我见识到了无下限的一面 , 与客户一碰头 , 直接爽约 , 答应的给客户少5000又不同意了 , 让客户付款 , 不付就按违约走司法程序 , 客户直接拿出聊天记录当着面问 , 说的话还能算个男人说的话么?一个激将 , 才把事情给圆了 , 到了银行 , 又发生让人哭笑不得的一幕 。 房东当着我们的面 , 让客户把他微信加上 。 说以后有事方便联系 , 客户没给好脸色 , 以后有事直接跟中介联系 , 当时真感觉脸丢大了啊 。
款打完了 , 跟同事聊天才知道为什么会出现这么多问题 , 先是不急着要钱 , 后又逼着要钱的原因!原来房东贷款当时签的合同有个满五年提前还款不需要交违约金 , 正好满五年时间是5月12日 , 所以在这之前客户要付钱 , 没过来收 , 过了12日之后就各种理由要钱 , 只是为了不用交这个违约金 , 要钱的时候还以孩子要出国留学为借口急的上窜下跳!
这一套房子买卖 , 真的见识到了为了金钱利益 , 能撕破脸什么手段都做的出来的人物了!
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