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【央企|民企降价被骂“搅屎棍”，为何央企降价就喊众望所归？】
别人卖3万元/平的时候他卖2.6万元/平 ， 别人卖2.6万元/平的时候他卖不到2万元/平…珠海唐家北站的雅某乐项目一直以来背负“搅屎棍”的恶名 ， 就是因为一直低于周边市场价售房 。 但近期同片区的央企华某项目也大幅降价 ， 没想到市场一边大喊众望所归 ， 一边纷纷掏出了钱包 。 这究竟是什么逻辑？
没有搅屎棍 ， 如何打破市场僵局？
在今年六月份之前 ， 珠海唐家的楼市基本上处于僵持状态 ， 虽然陆续都有开发商推出小幅度的特价单位 ， 但始终未能引起市场的波澜 。
早在几个月之前 ， 北站片区的雅某乐项目已经进行了价格下调 ， 从2.6万元的单价直接杀低至两万元左右 ， 这也是该片区第一次价格大幅下调 ， 而且当时确实也吸引了不少的购买力 ， 据业内数据显示 ， 当时该项目以平均每天一套房的速度迅速去化 。 但是好景不长 ， 随着大环境的持续恶化 ， 通过降价换来的关注度也在持续下降 ， 而更无奈的是 ， 再次实现降价之后 ， 并没有其他的开发商跟进 。
在此情况之下 ， 珠海唐家北站片区的成交量一蹶不振 ， 如果一条鲶鱼不够 ， 那么就来两条 。 六月之后 ， 央企华某项目忽然之间发布了2.3万元/平的促销海报 ， 市场为之哗然 。 购房者奔走相告 ， 大呼“众望所归” 。
央企降价出货 ， 打破市场平衡
据业内人士透露 ， 自上周末华某项目推出2.3万元/平的降价海报之后 ， 整个市场都慌乱了 ， 周边开发商第一时间互相打电话了解情况 ， 连业内人士也不知道是这是噱头还是真金白银的让利 。
据漫谈珠海了解 ， 华某项目此番降价确实属于真金白银的让利行为 ， 最直观的表现就是特价项目纳入了几乎所有楼层 ， 而非传统套路的特价天地楼层 。
据悉 ， 华某项目的售价从降价前的2.8--2.9万元/平 ， 直接杀跌到2.3万元/平 ， 与“搅屎棍”此前的降价力度相差无几 。 但降价后 ， 市场却出人意料地好评如潮 ， 不仅没有负面的抱怨 ， 反而是有众多购房者掏出了钱包 。 仅上周末2天 ， 该项目成交套数就突破了20套 ， 现场的热闹程度让销售人员直言：感受到了疫情前的氛围 。
据了解 ， 华某项目降价后的首个周末销售额高达4000万元 ， 而在同一时间段内 ， 周边项目几乎门可罗雀 。 足见此番央企降价的力度和效果 。
利率收紧 ， 旺季到来 ， 7月楼市难捉摸
虽然央企已下了壮士断腕的决心 ， 但珠海唐家北站的众多开发商似乎还没有做好跟进的准备 。 一方面目前的价格已经杀到了刺刀见红的地步；另一方面 ， 7、8月份是珠海楼市的传统旺季 ， 到底是硬抗还是服软 ， 大家可能还没想好 。
据了解 ， 往年暑假期间有不少游客和购房者前来珠海 ， 而这一波流量也是开发商变现的最好时机 。 七月份能否有更多项目跟进降价 ， 不得而知 。 但在漫谈珠海看来 ， 目前珠海楼市的基本面正趋向平稳 ， 价格上的一松一紧依然存在可能 。 但判断价格是否还有下行空间的标准也很简单 ， 那就是观察降价后是否有人买单 ， 如果依然没有反向 ， 那么可判定依然有进一步降价的可能；如果降价后就趋之若鹜 ， 那么可以判断没有进一步降价的必要了 。
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