塞勒从这个简单的讨价还价的环节中获得了灵感，发现了今天行为经济学的核心概念：禀赋效应。知识点：禀赋效应指的是，同一样东西，你自己拥有时便会觉得价值较高，别人拥有时又会觉得其价值较低 。以此推论，如果要你放弃一个东西或者权利，你要求的报酬会比起实际价值高得多；如果要你花钱购买这个东西或权利，你肯付出的金额则少得多 。
【阿黛尔演唱会门票多少,许嵩演唱会门票多少钱】对此，塞勒举了一个更通俗的例子，他让自己的研究生回答以下两个问题，而这两个问题跟周杰伦演唱会门票的案例很相似：1998年，乔丹和公牛队的NBA总冠军决赛 。你特别想看这场比赛，票已经售完，所以你必须去二手市场买票，那么你会出多少钱买这张票呢？1998年，乔丹和公牛队的NBA总冠军决赛 。你恰好有一张票，但是你有更重要的事情无法前往，你必须去二手市场卖掉这张票，那么这张票你会开价多少钱？对于第一个问题，学生们的答案是330美元；对于第二个问题，学生们的答案则是1920美元 。
没想到吧？在塞勒看来，造成这种同一物品买卖价格差距如此悬殊，乃至完全颠覆传统经济学观点的，主要是两方面原因：一是我们的“所有权框架”创造的价值，与理论上商品带给个体的价值是不一样的——准备出售的已有物品与自己紧密关联，是自我的一部分，定价必然高 。准备购买的，还不是自我的一部分，定价相应较低 。从这个角度，我们也可以解释为什么很多人家里有那么多用不着的旧书、旧衣物，却仍然不愿意扔掉 。
第二个原因是“厌恶损失”的心理，这个比较好理解，就像炒股票割肉一样，人们在卖出自己珍视的物品时，会激活大脑中与损失厌恶和痛苦有关的区域 。他山之石，可以攻玉 。了解了禀赋效应之后，你是否更加容易够理解自由交易市场上，各种报价满天飞，以及无休无止的讨价还价行为了呢？说到这里，挖财君真心觉得，“明码标价”四个字，实在是人类商业史上重要的里程碑啊！提高了多少商业运转的效率啊！其实可以用禀赋效应类推的领域还有很多，比如这两年很火的二手车交易市场，为什么各种网站APP如雨后春笋般冒出，最让人印象深刻的广告语却只有一句：没有中间商赚差价！因为这句话同时触动到了买家和卖家的心结，让他们产生了一种错觉——去掉了中间商的差价之后，成交价格离我的心理价位更近了一步 。
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