《财经》新媒体 宋金煜/文 潘西/编辑
近日 ， 河南房企建业集团旗下两个县级项目推出了花式营销活动：“小麦换房2元/斤 ， 最高可抵16万房款”、“大蒜5元/斤换新房 ， 最高可抵7.5万元房款” ， 相比市场价只有1.5元—1.7元/斤的小麦和大蒜来说 ， 此消息一出立即引起关注 。 不过 ， 两个活动推出不久就被叫停 。
6月22日 ， 《财经》新媒体记者从相关项目销售人员处获悉 ， 小麦和大蒜换房活动已终止 ， 与农产品无关的其他促销活动还在进行 。 对于外界担心的农产品处理问题 ， 其相关人士透露 ， 项目是由购房者自行去市场售卖 ， 根据所卖重量直接补贴现金 。
在业内人士看来 ， 建业在河南采用以小麦、大蒜等农产品高价抵房款的形式 ， 属于变相降价的促销方式 ， 因为存在争议而被叫停 。 花式促销的背后 ， 不仅建业背负着较大的销售和债务压力 ， 而且河南和部分三四线以及县城需求也在明显回落 。 在稳楼市政策相继推出之时 ， 未来房企还应积极利用多种渠道加速去化 。
花式促销被叫停 助农买房惹争议
6月20日 ， 两份有趣的销售海报在网络流传 。 一份来自河南商丘市民权县的建业河畔洋房 ， 活动内容为“2元/斤 ， 小麦换房 ， 最高可抵16万房款” 。 另一份来自河南开封市杞县的建业城 ， 内容为“5元/斤 ， 大蒜换新房 ， 最高可抵7.5万元房款” 。 值得一提的是 ， 两份海报标注着爱心助农或爱心帮扶的字样 。
建业城销售人员向《财经》新媒体记者介绍 ， 考虑储存、搬运等成本 ， 大蒜并不是由项目收取 ， 而是购房者自行去市场售卖 ， 只是每斤给予5元的购房补贴 。 该人士还透露 ， 项目不验证客户资质和售卖凭证 ， 这意味着每位购房者无论是否售卖了大蒜 ， 均可获得最高7.5万元的购房补贴 。
记者查询相关新闻和贸易网站发现 ， 当地小麦和大蒜的收购价分别约为1.5元/斤、1.75元/斤 ， 而农产品换房活动的农产品价格明显高很多 。 如此引人注目的营销方式和较大幅度的优惠力度 ， 效果如何？
民权县建业河畔洋房销售人员告诉记者 ， 小麦换房活动于6月20日开始 ， 但22日早上就被取消了 ， 相关宣传文章已删除 。 活动期间咨询量较大 ， 但是没有成交 。 目前 ， 项目也没有其他折扣 。 而杞县建业城销售人员向记者表示 ， 原本于本月25日结束的大蒜换房活动 ， 已于21日晚被叫停 ， 不过此前已成交的房子仍按原活动政策执行 。
有关花式促销活动被取消的原因 ， 上述两项目销售人员均表示 ， 公司内部和外部因素都有 。 记者致电民权县住建局相关人士 ， 但被告知并不知道此事 ， 该活动非其部门叫停 。
对于促销活动的目的为“爱心助农” ， 北京科创企业投融资联盟副秘书长张会亭并不认同 。 他向《财经》新媒体记者介绍称 ， “麦换桃”和“麦换西瓜”等易货交易比较普遍 ， 但桃子、西瓜属于小额商品 ， 而拿小麦换房却可能引发次贷危机 ， 有实力大规模流转土地的人往往都已买房 ， 而家里只有几亩地的散户农民 ， 小麦的营收不过两三万元 ， 与其宣传的最高16万元存在较大的差距 。 用高价吸引散户农民换房 ， 噱头意义更大 。
此外 ， 中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示 ， 建业在河南采用以小麦、大蒜等农产品高价抵房款的形式 ， 主要是为了利用营销心理来激发农村客户购房积极性 ， 以实现促销的目的 。 这是一种变相降价促销方式 ， 而如果采取直接降价的方式 ， 则难以达到这一效果 。 当这些活动引发行业关注从而给企业和地方政府带来压力 ， 这些活动就会被紧急叫停 。
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