李怀斌认为：“苹果此举也是希望通过品牌黏性增加客户量 。从苹果近期的一系列动作来看，其在硬件上的优势慢慢被削弱 。国产手机成长很快，甚至在部分功能上已超越苹果，售价却低很多，对苹果构成严重威胁 。可以看到，苹果持续采取的高价策略有判断失策的一面 。”
8，焦点分析 | 苹果变相降价:焦虑中的促销与放不下的面子_文 | 李振梁
编辑 | 韩洪刚
苹果新机遇冷已经不是什么新闻，怎么过冬才是问题 。苹果不断在尝试各种提振销量的措施，最近的一次就是在中国的折抵换购活动 。
近日，苹果宣布折抵换购的活动，2019年1月31日之前可凭旧款手机换购今年新机：iPhone XR换购价4399元起，iPhone XS是6599元起 。今年9月，iPhone XR推出时官方售价6499元起，iPhone XS是8699元起 。也就是说消费者凭老款手机最高可抵2100元 。具体折价标准取决于所折抵iPhone的机型和状况 。
据每经报道，一款购于2015年的iPhone 6s（64G内存）现在可以抵扣735元 。但这款手机去年在苹果购新机只能抵扣约500元 。多用了一年，手机抵扣价格却有将近50%的增长 。可见，苹果是在变相降价，来刺激用户购买欲望 。
iPhone给苹果公司贡献营收过半，销量不振将严重影响苹果的业绩和市值 。苹果需要尽可能提振新款iPhone 的销量 。
此前，苹果还通过iOS系统的更新弹窗信息，向用户推销新iPhone，鼓励用户以旧换新 。这种操作引起不小争议 。相比于正式官宣，这种弹窗消息可以更精准地推送到目标用户群体，但这让用户感到反感，苹果之前并不会以这样的方式促销iPhone新机 。
在日本，苹果还授权运营商针对iPhone XR降价促销，只要用户愿意指定套餐 。按照日本运营商Docomo的方案，原价84800日元的iPhone XR，加上之前的各种折扣后，最低只要39528日元 。而现在新方案之下，将再打3折到25920日元，折合人民币1600元左右，只有原价的三折 。
这些变相的促销，反映出苹果的焦虑 。对苹果这种只做高端机的公司而言，这种手段多少会拉低品牌形象，但为了提振销量，苹果又不得不尝试各种可能的办法 。
受到品牌定位的束缚，苹果不会在下一代新机上市前进行官方降价 。虽然适度降价后，iPhone产品线依然可以获取高额的利润，但这会降低iPhone的尊贵感，对于品牌形象和长期营收、利润来说是一种饮鸩止渴的行为 。
这就给苹果造成一个难题，苹果不能采取安卓厂商那种简单、粗暴的方式，通过官方降价来促销清库存或保销量 。
遇到用户对产品不甚买账，或者为了其他原因刺激销量，手机厂商通常会在性价比上下功夫 。安卓厂商的选择比较多，可以直接进行官方降价 。比如双11或618活动时，安卓厂商可以直接降价几百元 。10月份，小米还借着庆祝小米8系列总出货量超过600万台的机会，宣布小米8标准版全线降价200元 。
此外，为了刺激销量，安卓厂商还可以提高发机频率 。今年12月，为了应对大盘下滑和市场竞争，华米OV和一些二线厂商就纷纷发了一波新品 。即便某个产品失败，安卓厂商也可以从储备产品中多打一张牌出来 。但苹果实行单品策略，通常只会在秋季发布会上发布2-3款新机，这种办法在苹果这里行不通 。
因此，无论出于产品策略，还是为了品牌形象，苹果一不能直接降价，二不能发新品来补锅 。
苹果只能在尽量不跌份的前提下进行促销，也就是变相降价 。这样一来，苹果的促销动作就显得有点扭扭捏捏 。
苹果官网截图
宣布这个消息的苹果公号推文，并没有以最直接显眼的方式公布 。而是以“iPhone XR到底蕴藏了多少实力？”为题，先是洋洋洒洒地大篇幅介绍了这款手机的配置和性能，在文末才甩出这个“促销”消息 。
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