电商的销售渠道目前较为主流 ， 尤其是在一二线城市 ， 但线上引流成本较高 ， 转化率无法预估 ， 只有一些一线主流大牌 ， 例如戴森 ， 会大力通过线上引流的方式 ， 例如通过各种信息流推广 ， 竞价 ， 各大主流APP或者网站曝光 ， 或者插播广告曝光 ， 软文曝光 ， 还有视频曝光 ， 将客户引流至相关购买网站 ， 从而进行转化 。而一些传统的企业 ， 广告预算不算充足的 ， 只能通过传统的方式 ， 通过经销商来层层推广宣传 ， 线下开专卖店 ， 或家电实体店来引流 。
【线上价格太透明了,网购透明的新形势下如何经营】如何开拓新的渠道获客 ， 这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看 。新渠道获客 ， 最终目的还是要提升用户购买量 ， 做好客流转化成家电购买量 。根据营销学的原理 ， 销售还是得做好用户定位和用户细分 ， 这样才能更好的寻找到目标用户 。大部分用户购买家电 ， 尤其是大家电 ， 需求来源于新房家电添置和旧家电替换 。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中 。
这类客户群体较为集中 ， 可以对此类客户进行集中宣传推广 ， 或者做大宗团购 ， 甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作 。另外 ， 一些特定品牌专项推广 ， 也可以通过公司内部团购买 ， 提供优惠 ， 吸引客户前来购买 。当然 ， 目前来说 ， 新媒体的获客 ， 或是许是一个相对快捷的通道 。新媒体 ， 如抖音、快手这类应用 ， 通过网红效应来获客 ， 往往会带来有效的货源 。
有人说这一次疫情将培养全民网购 ， 对实体商家是不是一次致命打击？
对于这个问题我的观点是 ， 认同第一句话 ， 不认同第二句话 。可能有人会说 ， 你的观点不是矛盾的吗？既然全民都已经网购了 ， 那自然会给线下的实体经济带来致命打击呀？我想说 ， 打击是存在的 ， 甚至是猛烈的 ， 但不是致命的 ， 是有限的 ， 甚至是绝地逢生 ， 突破瓶颈的机遇 。疫情期间 ， 全民被宅 ， 使得依靠客流的商业机构纷纷开辟线上“战场” 。
同时这次疫情会改变很多人的消费习惯 ， 线上电商 ， 远程教育 ， 各类小视频直播平台将再次迎来一波风口 。网购浪潮已势不可挡 ， 网购潮折射出的经济现象 ， 也让我们看到了小微企业的能量爆发 ， 看到了内需明显回暖的势头 。从线上消费在疫情期间的表现可以看出,我国新兴消费正高速释放潜力,这对于经济稳增长、稳就业具有重要义 。
不过 ， 虽然疫情暂时浇灭了人们出门消费的热情 ， 但长远来看其对中国消费增长趋势和实体商家的影响仍然有限 。一 ， 部分实体商家已经具备了线上线下有机结合的新业态实体商家里面已出现大量的新业态、新商业模式 ， 他们与时俱进 ， 积极参与线上商业活动 ， 在网购已占到社会零售总额20%的数据里 ， 实体商家所占的比例不容小觑 ， 这对被网购冲击的实体商家来说 ， 可以形成一个对冲 。
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