不用像陌拜那样要重新认识 。这是个被保险行业用烂了的获客手段 。很多保险新人加入公司，不太熟悉专业技能，又没有获客的方法，只能让自己的缘故客户（朋友、亲戚）支持一下自己的事业 。这种获客手段我不是特别赞同 。因为客户在你手里买保险，不是对公司或产品有多认可，而是对你这个人的信任 。如果你不打算在行业里长久的做下去，我建议还是不要做亲戚朋友的保单 。
你在他们手里做了单，转头就不干了，这不是坑他们吗？一份保单要交好多年，有好多的售后服务要做的，这样就有点不负责任了 。如果你有自信把他们服务好，这也是最好的获客方法 。你把自己亲戚、好友的名单列出来，先把他们服务好了，让自己家庭或朋友圈都知道你在做保险了，做的还非常好 。你的名气就在自己的圈子里打出来了 。以后他们再有保险方面的问题，肯定第一个想到的是你 。
你服务好了一位缘故客户，他还有自己的朋友、同事、亲戚，他对你的服务满意了，就会把你介绍给更多的人，这种方法就是第3种：转介绍 。3、转介绍（要求客户为你介绍其他的潜在客户）物以类聚，人以群分，你的朋友应该是和你有共同爱好，共同志向，共同阶层的一群人，所以他的朋友们，应该也会和的来 。你们的圈子，应该会差不多 。
保险讲究个人脉，哪怕他暂时不需要保险，但是他的朋友中，应该会有这样需求的人，你要求他给你介绍一下，让你认识那些他有保险需求的朋友，这就是转介绍 。很多新人会忽略转介绍 。其实这就是一句话的事，你要求客户一下，身边有没有需要保险的朋友啊，能不能介绍我认识一下 。让客户自己回答，不要想当然的觉得他们会拒绝 。很多绩优高手的新单，80%到90%都是来自于老客户转介绍 。
我有位客户，长得很漂亮，所以给她服务的殷勤了点 。慢慢的认识了她妈、她妹妹、她妹夫和她姐姐、她姐夫... ...后来这几个人都成了我的客户，都在我手里买了保单 。现在想来也没觉得费力，就是在送保单的时候多问了句：你还有没有兄弟姐妹什么的，他们买过保险没有？没买，能不能把她们的微信号给我一下，以后有保险方面的问题也可以咨询我啊 。
冲你的面子，他们有保险相关的咨询，我也会尽心去服务好的 。老客户里有黄金，与其花费精力去重新开拓新客户，要想办法认识，找借口拜访，维护好久，还不见得成单，还不如尽心尽力的服务好老客户，让他们给介绍他们的朋友 。有了老客户在中间做背书，你和他们的朋友就有共同的话题，就聊老客户这个人就行 。4、网上获客（利用互联网平台，打造自己影响力，一对多的互动与获客）我比较喜欢写文章，虽然写的不怎么好，但乐在其中 。
自己建了一个公众号（保险狼），把自己的保险感悟和心得随时记录在上面，有时候还会做些保险普及 。心情好了就多写几篇，心情不好就不写了，就是这么佛系 。别看我这么半吊子运营，现在已经到了快5万粉丝了，每个月都有客户在后台咨询我保险的事 。我都不知道他们是怎么关注的我的号，因为平时也不懂得怎么推广，也不喜欢分享我自己的文章 。
反正就是不愁客户，天南海北的哪都有 。除了微信公众号、还有QQ空间、知乎、百度经验、悟空问答（真有客户给我发私信问我该怎么买保险）、还有其他自媒体平台、短视频（抖音、快手、微视）也可以用点心思做一下 。再不济，微信朋友圈都有吧，给自己打造一个人设，不要光发保险产品什么的，容易被拉黑，弄点保险理念的，搞笑段子的，获奖图片，培训图片，理赔案例 。
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