不过一定要记住 ， 你在和行业从业者沟通的时候 ， 不能完全相信他们所提供的信息 ， 自己要抱着怀疑的态度 ， 记录好所有的信息 ， 然后再对应核心问题分析总结 ， 并且你要多找不同岗位 ， 不同管理级别的人 ， 进行多次沟通 ， 这样你了解到的信息将会更加全面 。在这个过程中 ， 你还可以以买家、代理商等等不同的身份 ， 进行成本和利润信息的打探 。
第5天到第7天:研究行业里各大品牌的产品 ， 将产品属性、包装、价格、销量、评价和人群 ， 进行对比通过前4天的信息收集和了解 ， 我相信你已经对这个行业有了一定的初步认识 ， 接下来 ， 就是要对行业内的产品进行深入的研究了 。我以零售行业为例 ， 介绍一下如何研究产品:第一、产品属性 。你需要规划出产品基础属性和满足用户需求的重点 ， 我在做玉米项目的时候 ， 清晰的知道 ， 用户在购买玉米产品的时候 ， 一方面是为了充饥 ， 另一方面是为了好吃 。
所以我将玉米的产品属性划分为 ， 甜、糯、香、鲜、嫩五个维度 ， 然后开始对比每一个产品的特点 。第二、包装是给用户的第一印象 ， 包装的颜值也是决定用户购买的因素 ， 所以你还需要分析每款产品的包装 ， 以及包装对应的人群 。第三、价格也是决定用户购买的一个非常重要的因素 ， 通过产品价格的研究 ， 你可以清晰的知道 ， 哪一个价格带的产品 ， 比较受用户的欢迎 。
第四、综合以上3点 ， 再来看每一个品牌 ， 每一款产品的销量情况 ， 就可以清晰地了解到 ， 产品需要具有哪些综合因素 ， 可以促使用户下单 ， 这也是分析用户购买动机的一个过程 。第五、最后你需要去看产品的评价 ， 不论是好评还是差评都需要看 ， 在这里你能了解到用户为什么购买；是给谁买的；使用之后的感觉如何；存在哪些售后问题等等 。
以上这些信息都需要用表格清晰的列出来 ， 这样对比起来会更加明显 。第8天:研究各大品牌的营销信息 ， 找出吸引用户购买的关键点研究各大品牌的营销信息 ， 产品信息 ， 也是非常重要的 ， 因为这学期心里面充斥了很多的关键词 ， 这些关键词 ， 又是吸引用户购买的要素 ， 而且这些关键词一般都是用户需求的重点 ， 也是用户的痛点 。第9天到第10天:了解各大品牌的销售渠道 ， 品牌的商业模式接下来你可以通过拨打各大品牌的客服电话 ， 去了解一下这个品牌的销售渠道和商业模式 。
一般的品牌厂家 ， 我是自营模式、有的可以给别人代工贴牌、有的做批发、有的批发和零售兼顾、有的做连锁 ， 而且有的品牌厂家还有一些特殊的商业模式 。商业模式了解清楚了 ， 你就知道品牌厂家是怎么赚钱的了 。第11天:总结之前列出来的问题当以上信息都了解过后 ， 你就可以清晰的明确第一天所列出来的核心问题的答案了 ， 针对每一个核心问题进行总结 ， 这就是摸清一个行业的过程 。
第12天到第15天:查漏补缺在剩余的时间里 ， 你可以再次进行查漏补缺 ， 因为他总结的过程当中 ， 你会发现有一些问题想要得到结果 ， 还需要一些信息的补充 ， 你可以再想办法把这些信息收集齐 ， 然后你就已经在15天之内摸清一个行业了 。写在最后:想要15天摸清一个行业 ， 其实挺简单 ， 最主要的就是你需要明确自己要摸清什么问题 ， 然后如何去收集信息来解决这些问题 ， 最后总结 ， 再查漏补缺 ， 你就能够做到15天摸清一个行业 。
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