房地产销售管理怎么做？
作为一名资深的房地产管理人员，以下是我的看法 。第一，要有自己的团队，而且团队的凝聚力相当重要，每个人不能有私心，因为这是一个靠相互合作才能出业绩的特殊行业；第二，管理人员对新员工的心理辅导和专业知识培训也很重要，这个行业，有时几个月不出业绩，很多人顶不住，就会半途而废，对新员工的专业知识培训也很重要，要让他们尽快的入行，入门 。
做房产销售要怎么才能做好？
一、要明白房产销售的具体划分，房产中介，代理公司，开发商都有自己的销售团队 。去房产中介做销售，也就是所谓的房产经纪人，这个工作的门槛最低，基本上买一身西服就可以上岗，大型的中介公司，比如链家，我爱我家，相对有一定要求，就是要求大专或者本科学历，但是这个绝对不是硬性要求，你懂得 。当然待遇相对来说也比较差，只能靠佣金，而且经常被人鄙视；代理公司，如世联，中原，思源，易居等也都有自己的销售团队，这些相对来说要求会高一点，但是不是体现在学历上，更多看重的是经验和颜值；而开发商的销售团队，要求肯定是最高的，很多大开发商的“管培生”都是985，211学历的全日制本科生，而且长相、气质、能力都十分出众，而且开发商给管培生的待遇也都非常好，不仅提点高，而且底薪也很高 。
所以，如果有的选，千万不要去做中介，这种会慢慢拉低你的逼格 。二、站在风口上，猪都能飞起来 。“房地产销售真有这么难吗？ 有点怕怕的”，这个说法真的表示无语 。事实上，在2015年到2017年上半年，很多城市的房地产是非常好做的 。如果是在北上广深等一线城市，尤其是去年，你会发现很多楼盘的销售都是“坐销”，甚至是“躺销” 。
15个热点城市的楼盘，只要产品不是差到一定程度，那房子都是嗖嗖的卖 。基本上不用销售技巧，去年一年是房产市场最好的风口期，有句话怎么说来着，站在风口上，猪都能飞起来，所以如果是去年的市场，你在一个还不错的城市做销售，真的不愁业绩，也不用考虑太深层次的销售技巧，只要人气质不错，不惹人讨厌，那业绩都是不错的 。
对于说今年，或者接下来的一年，主要就是看你的选择了 。三、平台很重要，选择大家都认可的开发商，对于成交起着根基作用 。如果开发商或者产品本身不行，你就算厉害死，那业绩也不会好到哪里去 。相反，像万科，华润，恒大、金地，龙湖、保利碧桂园这种，不管在哪个城市，相比其他的项目，都是更好卖的；四、城市很关键 。从目前的情况来看，北上广深因为批地少，不会有很多项目入市，而且是调控的首要对象，目前已经不是销售选择的最佳市场 。
【浅析如何加强房地产销售收款管理,《中国乡镇企业会计》2013年07期】很多二线城市，比如苏州、天津、沈阳、济南、杭州、南京、武汉、合肥、郑州、厦门，房价都有反弹趋势 。这些城市土地供应少，但是人口在增加，所以供需矛盾凸显，房子也更好卖 。选完平台和城市后，重点说一下自身 。销售一个非常重颜值的工作，记得好好收拾一下自己 。总体来看，确实是颜值高的销售，房子卖的更好 。这里的颜值，不是说一定要长得一笑倾城，再笑倾国，最重要的是长得清爽，有亲和力的美 。
之前一个女销售，真的很漂亮，她在带客户看房的时候，她的手指到哪，客户的眼睛就跟到哪，客户家的小孩都安静听讲，而且跟她说话的态度也特别好；相比之下，再看一个男销售，长得不丑，但是有点小凶，而且体格稍微有点壮，他带客户看房时，客户一家人都是自己看，七嘴八舌的，也不怎么听他讲，所以他只能提高分贝，而且一顿拍手击掌，引起客户的注意，让客户跟着他，具体画面自行脑补 。
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