而就在上周周末时,一位老朋友找我洽谈网络营销项目外包事宜,他想把他厂里的网络营销事务一股脑儿地都外包给我,开价是10万元/年 。记得在2009年年底时,我曾经主动向他提出来,可以承包他家的网络营销项目,当时的要价也正是10万元/年 。但事过境迁,到了2011年,工资拼命地在上涨,物价也拼命地在上涨,原本花6万元可以养活一个四人小组,现在,你要想养活这样的一个四人小组,至少也得10万左右了 。在这种情况下,我怎么还敢接这样的外包项目呢?
于是,我就简单地给他列了一下帐单:
(1)每个员工最少也得1500元/月吧?他回答:“嗯 。”
(2)组建这样的一个专业团队,至少要4个人吧?他又回答:“嗯 。”
(3)那么,4人*1500元/月=6000元,是不是?他只好回答:“嗯 。”
(4)如此算来,6000元/月*12个月=72000元,光最底工资一项就要开支7万多了,还不包括办公开支、管理开支和其它福利,你说,假如按10万/年的价格外包给我,我亏损不亏损呢?这样明着亏损的项目,我敢接吗?更何况,我还要帮你投广告、做推广,这得多少费用哪?
他听了,脸上也表现出不好意思了,就问我:“那你要多少一年才肯承包呢?”
我伸出三根手指:“30万!连带广告投放、品牌打造在内!”
他听了后,感觉费用有些大,又犹豫了,我也就由他去决定了 。
事实上,我曾经与他一起统计过他在网络营销中的投入 。在此前,他曾经聘用了3个大学生来做网络营销,每人底薪都是2000元/月,外加2%的销售额提成,可从2009年做到现在,却只做了200来万的生意,而开支却整整有32万多 。不仅没有收益,团队还经常不稳定,因为他对怎么带网络营销团队不了解,所以,感觉有些使不上力的感觉,动不动就会有员工辞职离开 。所以,到了最后,就想干脆承包给我算了,却哪里知道,现在的我,已经学聪明了,这种纯粹只是面子上的项目,我已经学会了谢绝 。
坦率地讲,在我而言,我相对更喜欢接一些小的培训与推广服务项目,比如,我们现在还有一项年费1万元等级的会员培训与推广服务项目,具体的服务内容,实际上就是帮助会员做培训和做营销策划,以及直接指派专人帮助会员做好网络宣传与推广工作 。这样的服务项目,因为收费低,而工作内容又简单明了,往往反而能够批量生产,能够成批地发展会员,也就能出效益 。而对于会员来讲,也能更有效益 。所以,现在的我,学聪明了,干脆就放弃了那种繁杂的网店外包业务,专注地做培训与推广了 。
也许,你会认为:“10万/年的外包项目,干啥不接呢?”是的,在你认为中,这样的外包项目也许是好项目,但实实在在地告诉你,如果你真的要想把项目做好,那么,10万/年是绝对不够的!所以,也奉劝阿里巴巴上的网络创业者,神智要清醒!不要光图便宜,更不要一味地追求免费的服务,这样只求少投入、大产出的思想,到了现在这个年代,已经OUT了!2011年的创业思想,就是:大投入、大产出!对于脑袋要敢于投资,这就得花钱去学习!我自己也整整花掉30多万元的钱去参加各位名师的培训课,为啥你们花几百元、几千元参加培训都不愿意呢?天天都抬着头等着人家免费服务于你,你能成功吗?所以,真正的创业者都明白,创业是一种投资行为,而不是投机行为!既然是投资行为,那就要敢于把钱拿出来去投资,而不是一味地享受免费服务!
7,沃尔玛中国交友选择题_编者按:本文来自“经济观察网”,作者:盖虹达,36氪经授权转载 。
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