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蹭饭类短视频为什么容易火,美食公众号靠什么盈利( 四 )

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我关注的几个日剧头部大号都是如此 。而开始「不上班」采访后 ， 我有意识地内容转型 ， 使广告主把我划分到了「职场领域」 。这个领域就有商业价值了 ， 因为它的受众是广大上班族 ， 商业变现的范围很广 。看到这里 ， 你以为我从此就走上「广告接到手软 ， 靠公众号发家致富」的阶段了吗？呵呵 ， 并没有 。可能我是一个比较另类的号主吧 ， 如果不是因为自由职业后没有了固定的收入来源 ， 我可能压根就不会接广告 。
虽然我的公众号粉丝不是很多（到今天也是） ， 连腰部都算不上 ， 但也是我花了很多年心血用心运营的 ， 就像我的孩子 ， 我不能让它成为一个「拜金主义者」 ， 在成长的过程中逐渐走歪 。所以 ， 很多「标题党」和「文案浮夸」「容易引起焦虑」的广告 ， 我一概不接 。但凡做职场领域公众号的各位 ， 应该都知道这意味着什么：这意味着拒绝80%的广告客户 。
市场大环境就是如此 ， 你不「制造焦虑」、「你不标题党」、「你不浮夸」 ， 转化率就低 。一开始还有客户接受我单独为他们撰写文案 ， 后来连这类客户都消失了 。越来越多甲方为了省事、高效、批量化 ， 会找专业写手针对特定领域的号主 ， 写好广告软文ABC ， 然后找几家媒介公司去批量化投放 ， 然后根据投放效果判断广告文案和号主的质量如何 ， 进而继续优化 。
什么？你不接受全文投放 ， 想单独撰写广告文案？不好意思 ， 下一位 。说到底 ， 你只是广大中小号主中可有可无的一环而已 ， 没人在意你的“个人口碑”、‘”粉丝感受“、“创意想法” ， 他们只在意“我这笔钱花出去转化如何” 。我曾经和一个广告主在投放之前谈好“允许我修改原创广告文案” ， 对方也表示同意 。结果在我写好后对方又临时反悔 ， 要求我按照他们的广告原文投放 。
即使我一再说明“这不是我的公号风格” ， “我的读者不会喜欢” ， “前面部分干货太少” 。客户直接反馈：“我不管什么干货 ， 我只管转化率 ， 到时候转化率不够你补发吗？”由于那时候缺乏经验又签了协议 ， 所以那次只能按照他们的要求发了他们的软文 。此后那家客户找我投放第二次、第三次 ， 我都直接拒绝 ， 即使他们提出提高价格 。我身边有不少同领域的博主 ， 一个月至少接4、5条广告投放 ， 几乎来者不拒 。
说实话 ， 职场领域做久了 ， 你看个标题也能猜到是哪一家广告 ， 因为广告主从去年到今年来来去去也就那么几家 。我不知道他们的读者怎么想的 ， 反正路都是自己选的 ， 自己能接受就好 。对于我来说 ， 我做不到 。我太要面子 。当然我也不是没发过一些「制造焦虑」的广告 。有阵子收入下滑 ， 出于焦虑接过一些 。但每次发前和发后那种觉得自己好像做了什么坏事一样的那种自我谴责和自我怀疑的心情 ， 让我一次次觉得「为了这么点钱 ， 把自己搞成这样 ， 不值当」 。
更何况每发一次广告 ， 就会有一些读者跳出来指责批评你 ， 其中包含一些关注很久的老读者 ， 写满长长几百字评论 ， 批评你不应该接这样的广告 。看完说不影响心情是假的 。再说就算我每个月接满公众号广告也养不活自己 。按照大部分公众号每四条文章出一条广告的频率 ， 那我每个月只能接一条广告 ， 最多2条 ， 我这种小号 ， 能有多少钱？因为我平均每周更新1-2篇文章 ， 这个频率在全职做自媒体的人中真的很低了 。

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