众所周知 ， 红米手机是性价比手机 ， 同配置下价格最厚道 ， 同价格下配置最丰富 。正因为这个优势 ， 红米手机的市场占有率位列全国第二 ， 仅次于oppo手机 。可能有人问了：为什么红米手机的价格这么便宜呢？我觉得有以下几个原因 。第一 ， 红米手机定位中低端市场 ， 愿意让利消费者 ， 通过厚道的价格赢得消费者的认可 ， 从而获得较高的占有率 。
也就是说红米手机愿意薄利多销 ， 这也是红米手机屹立不倒的根本原因 。第二 ， 红米手机注重配置 ， 因此它在核心部件上做到精益求精？而在一些无关紧要 ， 但成本较高的零部件上就不花过多心思 ， 比如曲面屏 ， 这种屏幕并不是刚需 ， 但它的成本高 ， 因此红米手机很少采用曲面屏设计 ， 这也是在性能和价格上的取舍之道 。也因为红米手机的性价比 ， 同事才愿意花1999元购买红米k30至尊版 。
用他的话讲：我花2000元就可以买到其他手机品牌3000元的手机 ， 这很划算 。3 ， 品牌价值：小米手机的品牌影响力要大于红米手机 ， 这也是红米手机很难成为高端手机的原因男朋友送给女同事一部红米k40Pro手机 ， 这部手机售价3000元 。无论是外观、配置、做工 ， 这款手机都不弱于友商的旗舰机型 ， 但女同事却对这款手机颇有意见 ， 认为这款手机用起来没面子 ， 还不如华为、oppo、vivo ， 也不如小米 。
我想很多人的想法和女同事一样 ， 认为红米手机用起来不怎么有面子 ， 而小米手机用起来稍微好看一点 ， 而这也是红米手机和小米手机最显著的区别 。为什么会有这种现象发生呢？我觉得有以下两点可供参考 。第一 ， 最开始的小米手机走的是性价比路线 ， 因为这个原因 ， 小米手机很难跻身高端市场 。红米手机的出现替代了小米手机性价比路线 ， 如此一来 ， 小米手机可以在高端市场耕耘 ， 其品牌价值就水涨船高 ， 而这个品牌价值的提升是建立在红米手机身上 。
第二 ， 红米手机已经站稳中低端市场 ， 即使没有小米手机的影响 ， 红米手机也成为非高端手机的‘代言人’ ， 因此很多人使用红米手机就会感觉自己用了非高端手机 ， 而这也是消费者的正常心理 。正因为品牌价值的不足 ， 红米k系列机型的销量远不如红米note系列 ， 红米数字系列 。由此可见 ， 性价比机型想要进军高端手机市场 ， 这十分艰难 。
4 ， 市场口碑：销量是检验市场口碑的唯一标准 ， 目前看来 ， 红米手机的口碑更胜一筹很多人觉得手机质量越好 ， 那么手机的的口碑就越好 。对于这个观点 ， 我认为是片面的 ， 我认为销量才是检验市场口碑的唯一标准 ， 所以红米手机的口碑应该是优于小米手机 ， 这也是红米手机强于小米手机的一点 ， 也是很多人容易忽略的区别 。为什么这样说呢？我举一个雷军曾经讲过事例 。
雷军曾经说过：迪拜帆船酒店的服务确实不错 ， 我去了 ， 但也就觉得那样 ， 因为我花了不少的钱去体验 。只能说迪拜的帆船酒店达到了我的心理预期 ， 口碑一般 。接下来雷军拿海底捞做类比 ， 他是这样讲的：我去海底捞吃饭 ， 感觉这家店很好 ， 因为我花的钱不多 ， 但它的服务却很周到 。服务员很热情 ， 总是笑呵呵的 ， 这让我感觉这个钱花的非常值 ， 已经超出了我的预期 。
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