拥有竞争力的产品.doc,竞争产品 _竞争

3、高价和低价相比，高在哪？如今好产品大家都争相模仿，好产品也同时带来了许多山寨产品，山寨产品的特色就是产品以次充好。市场上高价产品与低价产品的竞争，很常见，在各个行业都会遇得到。简单分析高价产品面对低价产品的竞争策略：1、要让客户觉得物有所值，这点很重要。
高价产品如何面对低价产品的竞争？

市场上高价产品与低价产品的竞争，很常见，在各个行业都会遇得到。简单分析高价产品面对低价产品的竞争策略：1、要让客户觉得物有所值，这点很重要。相同的产品，用户凭什么要花高价格去买你的产品。就拿智能手机来说，苹果手机价格很高，特别是IPhone X都接近1万元，而国内的华为、vivo、oppo则价格低很多，那为什么也很多人选择Iphone 手机。
Iphone 手机系统好用、易用、更加人性化、更加安全，还有一点是，满足了消费者的虚荣心。产品做得好，价格比别人贵，物有所值，用户也愿意买单。2、产品差异化，找到适合自己产品的细分市场，避免纯价格竞争发生，产品差异华适用细分市场，才能在红海市场中杀出突围。3、高价和低价相比，高在哪？如今好产品大家都争相模仿，好产品也同时带来了许多山寨产品，山寨产品的特色就是产品以次充好。
怎样在介绍产品时与竞争对手做比较？

用一句流行的话，就是不吹也不黑。我认为介绍产品时有一个大忌，就是总是主动提竞争对手多么烂，自己多么优秀。你要知道，你不知道你对面坐着的客户和竞争对手到底是什么关系，对竞争对手了解多少，这样做很容易招致对手的反感有了这个基本原则之后，我建议你可以这么做：在给客户介绍之前，一定要充分了解自己和竞争对手各个维度的对比，包括产品的功能、性能和使用场景等方方面面，同时要了解清楚客户所关心的、需要的、或者客户领导看重的场景，业界的趋势，还需要了解客户的痒点和痛点。
这些一定要准备好，磨刀不误砍柴工。梳理一下自己的思路，介绍产品时建议基于前述的客户使用场景介绍自己的优势，要重点介绍自己的优势给客户带来的价值，因为你的优势就是对手的劣势。同时也不能回避自身的问题，针对自身的不足需要有充分的准备，可以基于场景弱化自己的不足，一旦客户问起，你的解释可以让客户觉得，原来这个也不是一个问题认可对手是很重要的，我以前毫不回避我对对手某些方面的认可，因为客户可能对对手很清楚，很有可能在你介绍前对手已经介绍一轮了。
采取的策略是一旦聊到这方面，肯定对手的优势，和客户说明白基于场景对手的优势作用不大，以及我们自己对应的解决方案我前面反复提到了场景，在给客户介绍时场景化介绍是十分重要的，基于客户所需的场景介绍自己的优势效果是不错的。当然除了场景化介绍之外，在最后当然也可以介绍一下自己的产品，那时也可以强调自己在产品上的优势，这时把优势重点语气强调，非优势简单说即可，要挑那种客户一听就映像深刻的，行业相关的重点说。
作为产品经理，应该如何做竞品分析？

竞品分析是产品经理的一项基本技能每个自媒体作者其实都是一个产品经理，每天输出的内容就是你自己的产品，对于一个产品经理来说，产品就象你的孩子，你要象孩子一个对待你输出的内容，一个产品经理必须有爱、有情绪同理心、认知同理心、关怀同理心，才能做好自己的产品。回到问题本身竞品分析，是每个产品经理必须掌握的技能。