其次,现在基本上都是指定货比较多,国外客户指定国内货代操作,对于自己揽货的业务来说,却是极为不利,所以有些货代公司的普遍做法,通过邮件给每家带有贸易性质的公司邮箱发件 。另外我想知道,你所通过邮件开发的客户是国内是国外的呢?贰所谓的货代通俗讲我们就是相当于中介或经纪公司,把客户端货揽过来,配给运输公司,中间所从事一系列运输服务安排,从而赚钱差价的工作 。
作为货代,第一封公司简介推广邮件,后面推广都是更新价格,主管说简单,请问怎么坚持写有质量的推广邮件?
壹看到货代这两个字,很自然想起我从事这个行业的点点滴滴,兄弟,我们是同行了,但不知道你在那个城市呢?其实作为货代,业务是最核心也是最难的一部分,看到你所提到的问题,我觉得你是刚刚开始初步从事这个行业,并且是刚刚开始开发客户这块吧!对于你需要从事货代行业,特别是客户开发开始,以及你想写给客户的第一封邮件开始,我建议你就应该去了解货代这个行业的市场情况,以及客户情况 。
【货代公司英语怎么写,有关货代公司的论文怎么写】这样对于你是自己行业发展有个基础认识,有利将来发展 。另外我想知道,你所通过邮件开发的客户是国内还是国外的呢?贰所谓的货代通俗讲我们就是相当于中介或经纪公司,把客户端货揽过来,配给运输公司,中间所从事一系列运输服务安排,从而赚钱差价的工作 。目前国内货代的市场,不像90年代那会儿,刚刚开放,货代多,船少,利润高,货主求着你货代 。
如今刚好相反,货少船多,经常亏仓 。其次,现在基本上都是指定货比较多,国外客户指定国内货代操作,对于自己揽货的业务来说,却是极为不利,所以有些货代公司的普遍做法,通过邮件给每家带有贸易性质的公司邮箱发件 。邮件内容基本上是一些公司简介加公司的优势航线和报价,这种一般是看运气碰客户,基本上都是石沉大海 。即使你公司写得再好,价格更玄乎,大部分都被过滤掉了 。
所以如果是本地的市场的话,我直接做法如下:1.从网络上寻找,朋友介绍,或者客户推荐模式,最后一种最好 。然后通过电话预约拜访 。2.在拜访之前尽可能多地了解这家公司的贸易情况,业务采购负责人的性情爱好等 。了解这些有利于你业务开展 。即使你是通过第一封推荐信,这样也是有的放矢,精准度比较高 。3.当你客户关系起来时,不管有没做成,都是朋友,以后有机会客户有时也会给你的,这点我有实践过的 。
4.开发信的邮件质量再好也比不过面谈,客户只要有机会见了一面,第一印象就建立起来,客户有需求会想到你 。叁再次,若是通过邮件开发海外客户,这个就需要公司平台 。1.公司平台好,涉及业务形式比较广,如空运,海运,陆运,铁路多式联运,供应链都有涉及,业务范围广名声比较大,开发海外客户的可能性比较大,其次在某条航线的价格优势比较明显,开发客户也比较顺利 。
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