有人说，医药电商B2B让传统的医药流通从线下搬到线上，它杀掉的是流通的中间环节，颠覆的是医药流通领域的利益关系，所以医药电商充满了利益博弈的“血腥味” 。此话直击要害，但非全部在理 。药械网上集中采购，通过B2B“扁平”交易，实现降低成本，它封杀的是销售暴利，解决的是交易双方信息不对称的痛点，受益的是广大采购商、供应商和消费者，所以医药电商B2B模式或许比其他电商，在发展起步阶段相对难度加大，但它的发展趋势是不可逆转的，市场的前景更是极其诱人的 。
县级医药配送公司如何提高销售？
针对你提问的问题描述基本可以定位你所在公司的经营方向 。基药配送业务以及终端业务 。基药配送方向上提升业务量重点抓住两个资源 。一个厂家资源一个基层医院资源 。厂家资源的争取目前比较有效的办法是双向的利益互动 。不是单纯的厂家给你输送利益，你挣配送费就可以了 。双向互动找到关键人点击公司配送权限即可 。我所在地区基层医院资源的把握分两方面，一个是数量，这个谁都知道，有了客户数量才能有销量 。
还有一个比较深度的玩法，类似托管 。与重点医院合作，深度合作 。收窄医院进货渠道，窄到只有一个入口你就牛了 。终端销售的提高则没有什么短期有效的办法，需要日积月累 。提高公司配送时效、增加经营品种数量、提高服务质量 。重点客户适当授信等等 。需要公司各个部门的协调 。还有就是适时的公司自己搞一下展销会，把现有经营的产品厂家聚集集中搞促销活动，厂家以及你们公司都拿出来销售激励政策，拉客户来参加展销会 。
想做医药公司，给医院送药，有资源，请问做医药流程怎么走，怎么和医院合作？
就拿临床来说，你拿什么给医院配货？你有资质？招投标你连目录都进不去，药品资源你能拿到？药厂给你配？你销售能力多少？人家放给你？现在两票制，你从哪里倒手？恒瑞？上药？亿帆？豪森？白云山？哈药？杨森？南药？你连边到摸不上 。还有你有多大的资金往医院供货、托管？你连打点门路边都摸不上，如果你真有钱花几千亿把恒瑞收购了，你就不存在以上问题 。
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