发展策略：让中产阶级都可以买得起的便宜价格奢侈品
企业荣誉：《商业周刊》2007全美最佳绩效50大企业的第二名 。
【手袋设计师，怎么才可以成为一名手袋设计师,我现在是做板房师傅,在素描上面...】
成立之初1941年Coach成立之初 ， 是由六位来自皮革世家的皮匠师傅共同经营 ， 是美国历史最悠久和最成功的皮革制品公司之一 。而时至今日 ， 历经了大半个世纪 ， Coach的皮革工厂仍是由技艺精巧的皮革师傅负责 ， 他们多半具有20年以上的皮革经验 ， 对皮革工艺充满了热爱与专业 ， 因此 ， 对每一位Coach的皮匠师傅而言 ， Coach不仅仅是一个品牌的名称 ， 更是他们心血的结晶和承传 。发展时期20世纪90年代 ， Coach公司和许多颇有历史的老牌企业一样 ， 遇到了发展“瓶颈” 。当时的Coach产品 ， 大多具备较强的功能性、耐用性等优点 ， 但在广告资讯迅速膨胀的上世纪90年代 ， 却无法构建起自己独特的品牌形象 。与此同时 ， 路易威登、PRADA等开始以印象化的产品设计争夺市场 ， 这些公司夺走了大量原先属于Coach的市场份额 。Coach的销售不仅仅停滞不前 ， 而且有所倒退 。转机时期到了1995年 ， 公司迎来了转机 ， 因为他们迎来了一位公司历史上的“救赎者”——路·法兰克弗 。他就任公司董事长兼CEO之后 ， Coach品牌开始重新恢复活力 。法兰克弗的理念是：在物质富裕、资讯发达的现代社会 ， 单靠品质和功能性已不能满足现代消费者的需求 ， 消费者其实更在意和追求产品的随身携带是否愉悦、是否漂亮等“情绪化”需求 。因此在他上任之后 ， 所做的工作就是不再让品质和功能性成为Coach产品的唯一竞争力 ， 他要提高产品的“情绪化需求” 。上任不久 ， 法兰克弗请来了新的设计师里德·克拉科夫 。克拉科夫提出了著名的3F新产品理念——Fun、Feminine、Fashionable ， 直接让Coach这个品牌看到了希望 。从改变产品的原材料入手 ， 克拉科夫的设计开始采用皮革、尼龙和布料 ， 向市场推出轻便、色调明快的包袋 。当然刚开始的变革并不是彻底的 ， 而是渐进式的 。因为法兰克弗认为 ， 如果不顾一切地推行全新的设计 ， 只会引起Coach固有消费者的反感 。“我们要做的是在不伤害原来品牌的前提下 ， 做渐进式的革新 。”慢慢地 ， 革新起到了效果 ， Coach公司的销售开始回暖 。质量可靠而又设计精良的Coach重新回到人们的视线中 ， 并且迅速重夺市场份额 。在经历了十余年的发展之后 ， 到2006年底 ， 该公司的市值已经接近180亿美元 ， 成为时尚品牌中的佼佼者 。
品牌定位时尚设计从法兰克弗聘任克拉科夫以来 ， Coach的产品线就在不断地扩充新类品 ， 例如手表、鞋类、珠宝、帽子、丝巾和手套 。之后 ， 一系列小服饰的加入 ， 为Coach整个产品家庭增加了新的活力 。当轻型手包越来越受到女性消费者青睐的时候 ， Coach又推出了系列产品来迎合这股潮流 。提到时尚设计 ， 就不得不提到2001年精心策划的Coach品牌的标记系列产品 ， 即将一个连锁的“C”形图案装饰在产品中 。该系列产品包括手包、帽子和饰物 。这个系列产品实际也是Coach品牌推行多年的营销战略的一部分 。Coach的设计师从公司积累的历史档案上精选出了这个连锁的“C”形图案 。不过它只作为了品牌的一个标志物 ， 并非作为一个全新的标识 。Coach一贯的作风就是朴素、求实的品牌 。这种设计既迎合了当下简洁的时尚品味 ， 又保留了原先的设计理念 ， 因此在推出之后大受市场欢迎 。核心竞争纵观Coach这十年的发展 ， 可以看出它的核心竞争力有三点：价格定位、时尚设计和销售渠道优势 。这三大优势有效地整合之后 ， 才让Coach这个品牌宣告“复活” 。价格定位当初在给Coach定位时 ， CEO法兰克弗的见解可谓“一针见血”：“奢侈品的入门水平” 。最具杀伤力的举措是 ， Coach在大商场的平均价格几乎只是其竞争对手如路易威登、古驰等价格的一半 。此招起到了立竿见影的效果 。原先人们以为 ， Coach试图东山再起 ， 必然要固执地死守高级奢侈品的路线 ， 但是 ， Coach在重塑品牌形象的时候 ， 一开始就定位于“触手可及的亲民奢侈品” 。以其市场的定价来看 ， Coach处于欧洲高级品牌与中低档品牌的中间位置 。以手提包的价格为例 ， 欧洲高级品牌的手提袋约600美元 ， 而中低档品牌约100—200美元 ， Coach的价格则在300—400美元之间 。这对一直喜欢使用高级品牌的时尚女性来说是个能轻松接受的价格 。在定位准确的同时 ， 设计师里德·克拉科夫通过精心设计 ， 制造出了时尚而色彩丰富的手包和饰品 ， 此举也令这一品牌更具吸引力 。
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