比如很多人都有的一条行为准则「我答应你的一定会做到」，背后其实是源于两条价值观：
「说道做到=诚信」而「诚信>一切」
规条存在的意义，就是帮助你更高效的做出选择，不用每次都思考、讨论、互相权衡比较…
因此，「能力」层是让你把事情做对，而「BVR」层则是帮你选择做对的事情 。
处在「BVR层」的人，当问题发生的时候，首先会先思考「哪个是最重要的问题？」、「除了我看到的这些问题，还有什么更重要的问题是我没有看到的？」
回到开头的案例，第二流的人才可能会这样思考：
门店的出现业绩下滑，可能有以下多方面的因素对其造成影响：
1. 成本：房租越来越贵；库存积压；已投入的装修成本；进货成本高于淘宝售价；
2. 团队：员工士气低落，一个人提出辞职；
3. 市场：门店人流越来越少，客户们现在习惯在网上购物，网上购物更便宜；
4. 营销：目前营销的方式比较单一，就是门店等客户 。
5. 渠道：目前只有线下门店这单一渠道 。
没有看到的问题可能是什么？
1. 互联网时代的交易结构已经发生变化：淘宝之所以能那么便宜，因为短路掉了中间环节，工厂直接到消费者，不需要再经过总代、省代、区代...价值传递效率大大提升，所以价格才能如此便宜 。
2. 线下门店也有独特的优势：我们的产品摸得到，能试穿，用户的体验感非常好，可信度高；
那其中到底哪个是最关键的问题呢？经过一番思考，你画出了如下关系图：
原来，一切的罪魁祸首，是因为互联网的连接效率变高，导致交易结构发生了变化，淘宝店家「短路」掉了中间总代、省代、区代等环节，直接面对消费者，所以价格才能那么低 。由此导致了后面的一连串反应...
好在我还有一个杀手锏，实体店的「体验感」你无法获得！
因此，你制定了2条核心战略：
1. 短路经济：既然淘宝店家能短路中间环节，我实体店为什么不可以？尽一切可能短路掉中间环节，把售价降下来！
2. 体验经济：提高线下门店体验感，让用户来了就不想走，让用户在逛的时候，体验到乐趣与快感，而不仅仅是来这里购物！
只要这2个问题得以解决，其他问题都会迎刃而解 。（现实生活中已有成功案例，这里篇幅有限就不再赘述具体方法，大家可以上网自己查找）
这就是理解层次在「BVR」的人给出的一种解决方案 。
而处在「能力」层的人很可能就会胡子眉毛一把抓，遇到问题解决问题，像摊大饼一样，面多了加水，水多了加面 。看似有无穷的方法来应对，但问题却也变得越来越多，永远也解决不完 。
BVR层的缺陷
细心的同学看到这里，可能会心生疑问，能做出这样的选择，是因为几个选项都有客观的价值标准，可有时候2个选择看似都是对，或者带有比较大的主观性，怎么办？
比如你还是那个经销商，你是否会考虑这样一个问题：「我一定要当老板吗？还是回去打工？以我的能力至少也能百万年薪，还没有风险，何必那么辛苦？」
你的答案会是什么呢？
要解决这个主观选择的问题，就需要再往上走一个层次 。
第1流人才
别名：觉醒者
所处理解层次：身份
典型思考模式：因为我是XXX，所以我会XXX
理解层次的第五层「身份」这是一个很高的层次，一般人很少能清楚的回答以下这个问题：
“你是谁？你想成为一个怎么样的人？”
为什么身份层次那么高，因为不同的身份层次，就意味着拥有着不同的BVR，它决定了你当下的每次选择，决定了你未来的人生方向 。
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