如果你不去花时间了解你的客户,你可能后面会花费大量时间耗在上面而没有结果 。3、客户不能下决定的真正原因是什么,你要去想法设法搞清楚,是他根本没有需求,还是你们的价格贵,或者你们的产品质量他不放心,或者什么...只有找到真正原因了,你才能对症下药,这个不是坐在办公室里面就能获得的,你看看身边是否有资源可以利用,或者勇敢的去问你的客户,不要怕被拒绝 。
4、客情关系继续做着,周末的愉快短信继续发,不要断了联系,否则到时候客户想找你都找不到了 。希望你调整好自己的心态,不要太过于急躁,不要因为急于开单,而去犯一些低级错误 。我曾经跟进一个客户有一年半才开单 。这真的是需要韧劲、恒心 。以上,希望对你有些启发 。另外,我的头条号主要写销售技巧、话术、案例文章和销售类型专栏,欢迎关注,顺祝您好运! 。
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