有些招标项目，特别是对于上些大型招标项目，投标人不可能独自完成所有的工作 。如果允许投标人将主体、关键性工作分包给其他承包商，就有可能出现投标人将中标项目分包给不同有相应资质和能力的供应商和承包商，从而导致招标失败 。b.招标项目的具体内容 。
招投标时如何取得谈判的成功？
个人观点：招投标时候的合同谈判是关键点，但招投标想要取得成功，任何环节都要重视 。我结合我的实际工作谈一点点每个阶段的经验和感触吧：一、招标文件的起草阶段：在这个阶段：甲方会重点审核的是，因为赶进度或者其它种种因素，图纸和界面可能不那么清晰明确，那么在招标条款中，甲方倾向于对这些不明确的地方进行风险规避，设定对自身有利的条款 。
对这部分条款，要重点查看 。二、接收到招标文件，第一轮投标阶段：收到招标文件以后，在进行报价之前，如果有条件，一定要去现场踏勘，一定要去现场踏勘，一定要去现场踏勘，重要的事情说三遍 。我见过不少中标了，最后说做不了不签合同的 。因为中标以后到现场一看，发现现场情况跟投标时想象的不一样，价格根本包不住，前期辛辛苦苦的投标工作也白费了 。
【什么可能导致招标失败,情况可能导致招标失败。】其它就是研究招标文件条款，根据自身实力进行报价了 。三、二三甚至更多轮寻标阶段：这个阶段的最大目的就是压价 。根据各公司的投标策略，如果可以降价优惠就降价，如果已经是成本价了，根据公司以后希望与甲方的业务关系，综合考虑要不要降价 。我就碰到甲方报出低价，投标单位都响应，最后进场又撤场的情况 。在现有的低价中标的环境中，这确实是一个令大家都头痛的问题 。
四、合同签订阶段：这个阶段，重点是：一定要把所有的合同、清单都要再次耐心复核一下，就当是第一次看到 。因为盖上公章，一切都是有法律效力的 。以前我都不太看不可抗力等这些千篇一律的条款，经过这次疫情，我深深反思，以后无论什么条款都要看，无论做了多少招标文件看了多少遍，都要当第一次一样认真看，因为真的不知道意外和明天谁先到来 。
政府采购中哪些原因导致投标无效？
政府采购中出现无效投标是采购人与投标人都不愿意看到的状况，因出现无效投标，很有可能有效投标人不足三家而废标，采购项目不得不重启 。而投标人花费了大量人力、物力制作标书，因为标书等原因变成无效，也是非常懊恼的事情 。从投标人角度出发分析，该如何防止无效投标呢？一、投标人认真学习招标文件是前提政府采购工作是一项政策性、程序性要求严格的工作，采购人在前期制作采购文件时，已经将对投标人的要求、具体采购需求均写入招标文件中 。
因此，投标人认真阅读招标文件是了解采购人需求的关键一步 。建议，投标人在制作标书前，应采取清单制的方法，将招标文件对投标人的要求逐项列示出来，特别是实质性要求，必须要一一对应分析响应 。二、认真分析，精心制作标书根据列出的招标文件清单，认真分析商务要求、技术要求及价格要求，提出标书制作的总体原则、方案及分工，确保各项要求落实到位，并明确具体完成时间，要留出足够时间对标书进行审核与装订 。
在这个过程，应重点注意以下几点：1.投标报价不能超过招标文件明确的预算价（或最高限价） 。根据政府采购法要求，超出预算价（或最高限价）的投标文件是无效投标 。有的采购项目是固定价格采购，投标报价要与招标文件列出的价格保持一致，不要有一分钱误差 。2.投标文件应按规定加盖投标人印章、法人代表签字等，切不可漏盖、漏签 。
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