设置9.9包邮,核心是去 。因为我做电商十几年了,身边很多朋友家人也问过我怎么开网店,电商还有机会吗,有些卖家几块钱的产品能赚钱吗等等 。今天我要回到低价的电商产品,比如牙刷,钢珠等等 。
为什么淘宝上有些只有几元的东西还能包邮?
大部分都是亏,但是也有少数不亏 。因为做这种商品根本不是盈利,是为了变相唰他们的店铺销量和流量,电商运营的本质是流量管理 。一个低价款如果卡到销量排序的首页,那流量是非常可怕的,正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右 。也就是说,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.4-1个流量,一般类目以每天3000UV计算,可以给其他宝贝带来1200-3000的PV 。
这是非常可怕的数字,这些流量值多少钱呢?正常一个PPC大概是0.5-3.0,那你算算就可以知道 。低价亏本做销量的花费,从某种意义上,就是另类的直通车(付费引流),另外,不是所有的9.9都亏本 。已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元,只要成本价在5元以下都不亏本,就算成本价在6-7元也未必亏本,因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件 。
而邮费是一样的,这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损 。结果,也未必是亏的很难看,淘宝大生态林子太大了,每个关键词下的生态竞争都太过激烈,卖家都想上关键词首页,都想拿爆款,但是已经很难了,现在蓝海已经没有了,什么关键词优化,什么白帽黑帽,一般的卖家软件都能实现个差不多,刷服务的话也已经很同质化了,想走客单价,没个几年的基础可别想,所以剩下的也就是拿钱砸量了,砸量要不就做淘宝的钻展直通车,要不就赔本赚吆喝,直通车钻展又花不起这钱,所以就产生了很多赔本的商家,赔点小本,出手一些赔钱较少的产品,1元的灯泡,1元的贴膜啥的,大有你耗不死我,我就耗死你的竞争之势,就为刷量打造爆款,惊爆眼球的价格也就随之而出 。
其中部分老油子卖家就是通过发行内部券,让淘客帮他推,所谓内部券属性设置隐藏,只有一定级别的淘客可以看到,买家只能通过淘客拿到,买家直接上淘宝是找不到的,拿到券的买家自然能够尝到甜头,这也就是现在有很多不厌其烦群拉你进去体验优惠,其实也这就是三赢,淘客和你和商家都能赚到便宜,商家通过这种方式刷起量来,就可以不发行内部券,直接坐等赚钱了,而发行内部券期间,也有的买家不知道,一看成交量蹭蹭的涨,也会就势购买,这样一来卖家就可以平一下砸钱赚吆喝损失的部分,
为什么淘宝店可以包邮?
这是营销手段 。一块钱包邮,这点很吸引人,大家都会想,店家得赔多少钱啊 。其实店家顶多不赚钱,也不会赔多少,一块钱的商品,成本可能几分钱,或者可能几毛钱,当然也有那种就是成本价包邮的店家 。这样的店家可能会和快递公司协议,有协议价,比如不管这个月发多少件货,店家给快递公司固定的包月费用,发的月多每件平摊成本越少 。
【为什么能包邮,甚至9.9可以包邮】为什么电商的邮递费都那么便宜,甚至9.9可以包邮?
首先以资深电商的身份告诉你,很多小的快递,确实可以做到4-5元全国包邮,当然这有一个前提,那就是量要足够大 。商家发快递因为都谈有合作,比如每个月达到300单就可以享受一定的优惠,多数省市每单5-9元,至于9.9包邮,要分情况,一种是商品成本确实非常低,比如手机贴膜,成本不过一两元 。也有成本超过5元的,甚至成本就不止9.9的,
推荐阅读
- 为什么想去星巴克工作,却非要去星巴克这样的场所
- 高铁为什么中间站没有票,为什么高铁票同是一趟车中途却没票然而终点站却有几百张呢 这也
- 为什么高铁上信号变成4g,为什么在车上的网络一会儿是4g一会儿是wifi
- 徐州带南宁的高铁票,为什么现在从徐州到南宁的高铁总是没票
- 火车上信号为什么没有高铁上的好,为什么火车一来手机就会没有信号
- 为什么学金融工程,金融学和金融工程该选哪一个
- 为什么人喜欢坐高铁不喜欢坐火车,为啥好多人都问火车座位靠不靠窗
- 快手我为什么会被禁言,大型连续剧会就此落幕吗
- 复仇者联盟为什么没有蝙蝠侠,为什么复仇者联盟里没有超人
- 广电总局为什么不允许直播世界杯,为什么詹俊从来不解说世界杯