标准当符合报价最低原则履行竞争性谈判程序的结果是确定成交供应商而不是确定中标人，这也是竞争性谈判区别于公开招标或邀请招标的一个显著区别 。我们都知道，公开招标、竞争性谈判和竞争性磋商都是招标采购中的方式之一，在招标采购的过程中肯定会用到这些方式，公开招标大家应该都好懂，尤其是竞争性谈判和竞争性磋商这两者会分不清，那么我跟大家分析一下吧 。
如何区分竞争性磋商与竞争性谈判？
很高兴来回答您的这个问题，因为我之前从事过办公室招投标的工作，当时我工作的地方是会计师事务所，所以经常参加一些政府性的招投标项目，提供审计服务 。所以我想跟大家分享一点我个人的经验 。我们都知道，公开招标、竞争性谈判和竞争性磋商都是招标采购中的方式之一，在招标采购的过程中肯定会用到这些方式，公开招标大家应该都好懂，尤其是竞争性谈判和竞争性磋商这两者会分不清，那么我跟大家分析一下吧 。
一、分析两者的概念1、竞争性谈判竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请一家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式 。2、竞争性磋商竞争性磋商采购方式，是指采购人、政府采购代理机构通过组建竞争性磋商小组与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式 。
二、主要的区别1、等标期不同竞争性谈判：从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止不得少于3个工作日 。竞争性磋商：从竞争性磋商文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止，不得少于10日 。2、澄清修改期限不同对谈判文件或者磋商文件进行必要的澄清或者修改，都是在提交首次响应文件截止之日前，进行澄清或者修改的实施主体是采购人、采购代理机构或者谈判（磋商）小组 。
竞争性谈判：在提交首次响应文件截止之日3个工作日前，以书面形式通知所有接收谈判文件的供应商，不足3个工作日，应当顺延供应商提交首次响应文件截止之日 。竞争性磋商：在提交首次响应文件截止之日至少5日前，以书面形式通知所有获取磋商文件的供应商；不足5日，应当顺延提交首次响应文件的截止时间 。3、文件发放日期不同竞争性谈判的要求是从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止，不得少于3个工作日；竞争性磋商的要求则是从竞争性磋商文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止，不得少于10日 。
4. 评审方法不同竞争性谈判从采用的是：最低中标法，也就是谁价格低谁中标评审方法则是谈判小组所有成员集中与单个供应商分别进行谈判 。并在规定的时间内进行二轮报价以及最终报价，然后采购人从谈判小组提出的成交候选人中选出最符合采购需求、质量和服务且报价最低的供应商作为成交供应商，并将最终结果告知所有参加谈判的未成交的供应商 。
竞争性磋商采用的是：综合评分法竞争性磋商的评审方法是竞争性磋商小组所有成员集中与单个供应商分别进行磋商，在明确采购需求之后，要求所有参与供应商进行最终报价，最后按照磋商文件规定的各项评审因素进行量化指标评审，得分最高的供应商即为中标候选供应商 。以上就是本人认为最重要的4点区别，如果大家做投标的相关工作，一定要仔细学习相关内容，不仅要了解清楚竞争性谈判和竞争性磋商的区别，而且还要学习标书的制作 。
竞争性谈判采购中，如何谈判更容易中标？
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