换句话说 ， 我们需要在线上的电商平台里插满旗帜 ， 尤其是重点渠道 ， 能树立品牌形象的线上渠道 ， 这样能够让线下的渠道看到并且跟进 。从战略角度来讲 ， 线上的真实销量不是重点 ， 而能否裹挟线下渠道才是关键 。事实上 ， 我们身边也有很多类似的案例 ， 我们会发现 ， 很多的产品和品牌 ， 在传统电商如京东天猫等 ， 或社交电商如云集每日一淘等上都有上架 ， 而实际销量很差 ， 但是却能有效裹挟线下渠道和中小卖家来代理分销同时 ， 我们也会发现很多实体店在卖线上的网红产品 ， 以此来带动店面的人流和客单价 。
其实本质上解释就是线上造势 ， 裹挟线下售卖 。关于实际销量 ， 补充一句就是 ， 很多是自己刷单好看 ， 其实就是为了撬动中小渠道或者线下渠道 。C端裹挟B端我们一定要充分了解末端用户的需求 ， 从产品之外要去找到能满足场景满足用户内心需求的卖点 ， 从唯物主义升级为唯心主义 。调动好用户对你的兴趣 ， 在C端引爆你的品牌和IP ， 当消费者帮你去对B端渠道提出进货要求的时候 ， B端渠道也就被消费者裹挟着必须来卖你的货 ， 哪怕你的更贵一些 。
2加强网上沟通 。线下开渠道之前 ， 我们做沟通 。网络电视和PC只能在一个喇叭里喊 。消费者需要去另一个空间线购买 。沟通和交易是分开的 。现在 ， 支付方式的改变使得在线交流直接促成了交易的发生和完成 。除了在网上传播 ， 还能直接带来交易 。正是这种在线上共同完成的传播认知关系交易 ， 让品牌和ip更受欢迎 。
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