为什么要了解产品,为什么需要营销 _云知道

想要销售产品，首先要了解产品。如果需要销售复杂的产品，又不了解，银行为什么要帮这些保险公司干活？需要在产品技术上多下功夫，对产品的更新换代有所了解，对参数、性能、部件、功能等有所了解。烂熟于心，这样销售工作才能顺利进行。这时候就要看销售的是什么产品，简单产品的销售还是复杂产品的销售需要技术支持，有没有专门做销售的技术人员，有没有很强的学习能力等等。这些问题必须在工作之前考虑。
怎样去了解一个产品？

题主这个问题有点笼统，关键是看啥产品！是食品、汽车、软件、服务还是其他的？整体而言，我觉得了解一款产品，应该从一下几个角度入手:一个点、纵横线、形成面、立体形象自浮现！一个点:一款产品，吸引你的是什么？选产品，主要是自己有需求了，恰好这个产品能够满足你的需求。不一定面面俱到，但是其中一点特别突出。比如，我们选择出行工具，货运的着眼点和旅游的着眼点很显然不一样。
比如，我要买一盆花放到办公室，你是喜欢花的颜色还是香气？你是喜欢素雅还是美丽？栀子花和菊花有时候你只能选一个！纵横线，先说纵线，就是产品的历史！一款产品，能够存活三年以上就值得你尝试！道理很简单，现在市场竞争那么激烈，可以说是刀刀见红，能活下来的产品未必最好，一定不坏！不管是服务还是质量，肯定能够站在平均线之上！再说横线，就是产品的市场占有率。
【为什么要了解产品,为什么需要营销】一款产品，能够占领全国市场的十分之一以上，或者当地市场的三分之一以上，那么它的质量一定有非常过人的地方！我们在判断一个产品的时候，不能因为有时候有人骂有杂音就断然否定！任何一个产品，不管是手机还是软件，或者饮食、服务、服装等等吧，做大了必然有杂音！这个正常，但是，能生存下来的，一定是殚精竭虑，战战兢兢！那么，它的质量和服务就能越来越好！形成面，把以上三点结合起来，基本就可以做出选择判断，这是一款值得信赖的产品！另外，有的朋友说依据包装做选择。
想做产品销售，可是又不怎么了解产品，该怎么办？

非常高兴能回答您的问题！【盛京任我行观点】：产品销售工作有难有易，有的产品销售不需要太懂行，大致了解产品规格型号就可以工作了，比方说电热水壶。但是有的产品是由许许多多的部件组装起来，能实现多种功能模式，比方说高铁列车，没有专业知识，很难开展销售工作。想做销售也就是还没开始做销售。这时候，要看销售的是什么产品，是简单产品，还是复杂产品；销售工作需不需要技术支持，有没有技术人员专门配合销售；自己学习能力是不是很强等等，这些问题一定要考虑在工作前面。
卖简单产品的话，需要简单了解下产品的发展历史、规格型号、受众人群，基本就可以开展销售工作了。如果说，需要销售的是复杂产品，又不了解产品。这时候最好是先从事技术工作，对产品加深了解，明白各部件功能，对产品参数和功能做到心中有数。等经过一段时间的技术工作经历，再去从事产品销售工作，一定会如鱼得水。对有技术人员支持，还对自己的学习能力有信心。
也可以变卖边学，只要认学、肯请教，这种方式起效非常快，能让人在短期内对产品有一个全方位的了解。总结：想做产品销售，首先一定要了解产品。一般做销售的人，技术方面都是短板。那么就要在产品技术方面多下功夫，对产品的更新换代情况有所了解，把参数、性能、部件、功能等等都要烂熟于心，才能把销售工作顺利地开展下去。