text":"干跨境电商 ， 做大做强不一定是每个人的终极目标 。 日出六单的小卖家 ， 和自己达成和解在跨境圈 ， 大卖们的上市故事和造福神话总能很快吸引到人们的眼球 ， 而那些每月只赚一、两万的小卖家却鲜少有人关注 。 但事实却是 ， 有相当一部分亚马逊创业者都是这样的状态 ， 并且他们似乎并没有想要改变现状的意思 ， 反而早早进入了“半退休”状态 。 “做亚马逊7年了 ， 平均每天也就6单左右 ， 再多好像也没那本事了 ， 一个月赚个小两万 ， 反正饿不着吧 ， 比上班强 。 ”亚马逊卖家小崔这样形容自己的现状 。 对于未来的规划 ， 小崔表示现在基本上已经躺平了 ， 进入了半退休状态 。 以前可能还想着要扩大规模 ， 追求所谓的“财富自由” ， 现在觉得当下的状态也挺好 ， 每月稳定赚够生活费还能有盈余 ， 也算是实现了某种程度上的自由 。 小崔的这种理念 ， 正在得到越来越多亚马逊卖家的支持 。 “每天平均5单 ， 每单净利润30美金 ， 知足常乐 。 ”“很同意 ， 我一个月也就500-600单 ， 平均下来每单纯利润有70左右 ， 平时还有时间带家人出去旅游 。 ”“我要求也不高 ， 保持一天十几单就行 ， 也不那么累 。 ”小崔认为 ， 小卖家重点不是关注单量 ， 而是要看每单能实现的利润 ， 如果盲目追求高单量 ， 反而有可能陷入增收不增利的窘境 。 和上班相比 ， 小崔直言自己做亚马逊最大的优势就是时间自由 ， 每天花在店铺上的时间可能也就几个小时 ， 其他时间自己可以自由支配 。 另一方面 ， 自己创业的另一大好处就是没有被裁员的风险 。 小崔的亚马逊店铺和产品现在已经很成熟了 ， 因为规模比较小所以风险也很小 ， 小崔觉得除非是自己不想干了 ， 不然自己可以完全可以干到老 。 但现实情况真的如小崔想得那样乐观吗？躺不平的小卖家 ， 被成本上涨刺痛近两年 ， 亚马逊的创业环境经历了翻天覆地的变化 。 今年上半年 ， 亚马逊宣布新增入库配置费 ， 当时甚至有卖家一个货件的入库配置费高达1万美元 。 更让卖家气愤的是 ， 今年会员日过后 ， 在亚马逊没有明确通知的情况下 ， 多位卖家发现这项费用悄悄涨了 。 “会员日前 ， 一公斤左右的产品发美西分三个仓库 ， 入库配置费大概每个1.76元 ， 现在已经要2.46元了 。 ”一位卖家指出 ， 其产品分3个仓库走美西 ， 之前每件费用大概0.2美金 ， 现在再创建费用是0.28美金 。 另一位卖家表示 ， 同样分仓情况下 ， 自己的单件费用从0.16美金变成了0.24 ， 足足涨了50% 。 另外 ， 近期亚马逊还公布了多项费用调整：有消息称 ， 今年平台将对每个Prime专享折扣收取50美金的费用 。 对不少习惯低成本参加大促的卖家来说 ， 这不是个好消息 ， 因为一些卖家可能只参加免费促销 ， 首选就是Prime专享折扣 。 今年8月份 ， 不少卖家反馈称收到关于加拿大市场新增广告管理费的通知 。 通知写道 ， 自2024年8月15日起 ， 任何在加拿大站投放的广告都将被征收3%的广告管理费 。 这些费用调整 ， 哪怕只是轻微的上调 ， 压在小卖家的身上都是一座成本大山 。 从种种迹象来看 ， 亚马逊似乎在放出清退中小卖家的信号 ， 一部分资金实力较弱的卖家已经扛不住选择了离场 。 如今 ， 少部分头部卖家占据大部分市场份额的趋势已愈发明显 ， 中小卖家的生存空间也在被不断压缩 。 留给小卖家们的 ， 似乎只剩下艰难求变或是硬着头皮保持现状两条路 ， 但哪条路更好显然没人能说得清 。 亚马逊中小卖家的出路在哪？2024年亚马逊中小卖家的出路在哪里？受Temu等新兴平台冲击 ， 哪怕是作为领头羊的亚马逊也感受到了压力 ， 而平台正在将这份压力传递给卖家们 。 亚马逊2024年第二季财报显示 ， 其核心零售业务增长正在放缓 ， 其中北美市场销售额达到900.33亿美元 ， 实现9%的同比增长 ， 但收入增速不及预期 。 亚马逊CEO安迪·贾西曾指出：“受Temu影响 ， 越来越多美国消费者不再追求高端商品 ， 转而选择购买性价比更高的低价产品 。 ”基于这一大背景 ， 不少卖家又陷入了低价内卷的漩涡 ， 而这对中小卖家来说将是致命的 。 在以前 ， 有的卖家会选择前期战略性亏损收割流量 ， 通过低价来冲排名 ， 但现在这种打法基本上已经行不通了 。 对中小卖家来说 ， 与其卷价格 ， 不如将更多精力放在打磨产品上面 ， 做到卖一单赚一单 ， 才能更稳更长久 。 此外物流、库存和供应链也应该是中小卖家不断优化的环节 。 另一方面 ， 进行品牌化转型是现在的大趋势 ， 中小卖家自然也不能例外 。 现如今 ， 以TikTok、Meta为首的社媒平台成了品牌方获取流量的一大利器 ， 更是现在流量获取投入产出比最大的方式 。 短视频模式火起来后 ， 打破了以往只有专业人士才能做视频内容的壁垒 ， 让每个人都能通过短视频展示自己的生活 ， 而品牌方也可以通过短视频快速获取流量和粉丝 。 最后 ， 对于资金和资源实力都不那么强的中小卖家来说 ， 最好不要将鸡蛋都放在同一个篮子 ， 比如说将全部身家都押注在亚马逊一个平台 ， 万一出现什么问题 ， 可能很难承担得起风险 。 "
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