亚马逊选品,亚马逊选品工具哪个最好( 二 ) _工具

正是基于上述这些原因，我始终对以私模差异化的选品思维持反对态度。
那么，在选品的过程中，究竟要不要差异化呢？

当然要。
因为如果差异化做得好，无异于独特的竞争优势呀。
但差异化又不仅限于独家私模这单一维度呀。

相对于独家私模的高成本、长周期、高风险来说，我更倾向于产品组合的差异化。我把这一维度的思考称作“产品富有想象力空间” 。
怎么理解呢？
因为组合搭配的调整，给产品赋予了新的内涵，或者更多的内容，丰富了消费者面对这一产品组合时的想象力，而一旦消费者基于你的产品组合而对你的产品产生了不同于对别的卖家所售产品的想象，你的产品就足以吸引住消费者进而激发其购买的冲动了。
具体怎么理解呢？
比如，数量组合。别的卖家单独销售的产品，但现实是，产品拿货成本很低，销售价格也不高，可销售价格中的很大部分都被是平台佣金和FBA费用，这种情况下，如果你能够采取多数量批量组合，而在这种组合下的售价并不比单独销售的价格高太多，甚至可以卖到几乎相同的价格，那么你组合之后的优势就瞬间凸显出来了。
又比如，套装组合。别人卖一把螺丝刀，你却把某个应用场景下可能用到的各种规格的螺丝刀组合成套装来卖，或者，别人只卖螺丝刀，你却搭配了该应用场景中可能用到的螺丝，简单的套装搭配，差异化却立刻显现出来。
再比如，赠品搭售。大家都在卖鼠标，你却在鼠标之外，搭配赠送一个鼠标垫，对于作为卖家的你来说，鼠标垫的成本几乎可以忽略不计，所以，即便搭配了鼠标垫，你还可以卖出和竞争对手相同（类似）的价格，但对于消费者来说，鼠标垫不可或缺，同时，如果单独购买的话，还需要付出不算太便宜的价格，现在，居然可以在买鼠标时不需要额外增加任何费用（或者只是增加一点点的费用）就可以得到了，何乐而不为呢？！
如此这般的组合，都可以让你在竞争端呈现出独特性和差异化，但在这种差异化的组合中，每个产品或配件都是市场上现成的，组合起来既不会有最低采购量的要求（即便有，也很容易达到），又不会耗费很长的时间成本，至于风险，单独销售的卖家卖得很好，他们已经帮你做了很好的市场验证，你现在所做的，不过是在他们验证的基础上的优化罢了，何来风险之有？
在美剧《魔术师神探》中，有句台词我深以为然：换个角度，看到的就是不一样的东西。
在选品上，我们也确实有必要如此。
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