用户画像要自己描绘 ， 能接受自助洗车的司机看似都是低收入人群 ， 但能够选择汽车代步的家庭或个人已经是相对高收入的人群 ， 只是在这一人群中再进行细分；所以要先确定大的基础 ， 在自助洗车和人工洗车成本悬殊不大的时候 ， 自助洗车就会失去吸引力了 。自助洗车基本做不赢 ， 除非有些格局和耐心自助洗车的价格都很低 ， 一般为5元左右起步 ， 冲洗时间比较短但可以暂停 ， 于是就有了两个问题 。
自助洗车项目如何 ， 投资需要多少钱？
不建议考虑“自助洗车”项目·大多都在亏损几乎每年的春节之后都会有人想到搞“自助洗车” ， 回笼了一些钱却不知道做什么好 ， 开着车瞎转悠的时候偶然间看到洗车涨价；春节期间大部分洗车店都会翻几倍的涨价 ， 轿车30~50元、SUV 50~80元、MPV甚至上百元 ， 这还不是精洗而是普洗的价格 ， 重点是办了会员也不能用 ， 必须给现金 。
这就让洗车店的评价越来越差 ， 每到春节很多人都选择了自己刷车；那么搞一家不涨价的平价自助洗车场 ， 在没有人工成本的前提下 ， 能否以此为契机吸引到大量的客户呢？这是很多年轻人投资自助洗车之前的想法 ， 之后大部分都会后悔 。自助洗车基本做不赢 ， 除非有些格局和耐心自助洗车的价格都很低 ， 一般为5元左右起步 ， 冲洗时间比较短但可以暂停 ， 于是就有了两个问题 。
利润太低 ， 必须走量清洗时间 ， 场地成本水电的费油都不低 ， 电费略低 ， 但商用水略高；申请办理自助洗车场是不可能自己打井的 ， 这点必须了解 。所以去掉水电和耗材 ， 加上设备损耗和场地费用之后 ， 洗一台车赚不到几块钱；可是自助洗车又很耗时间 ， 因为会选择自助洗车的司机大都是用垃圾时间去清洗车辆 ， 往往会比较细致的清洗 。而且又没有洗车的经验 ， 重点是自助洗车场也无法却限制一台车清晰的时间 ， 结果可能是自助洗一台车就要一两个小时；天黑之后几乎没人去洗车 ， 综合平均日照时间 ， 一天能有七八个小时的户外工作时间就很了不起了 ， 冬季还要短一些 。
一个洗车位一天才能洗几台车？真的是洗不了几台 。那么想要走量就必须有足够的工位 ， 可是场地成本又要大幅提升；然而这还不是最重要的问题 ， 重要的问题在于场地选址很矛盾 。低成本场地、郊外 ， 车流量少高成本场地、城市 ， 车流量大在城市区域内找块洗车场地太难 ， 停车位都非常紧张 ， 在这一区域内搞自助洗车场怕是赚不够场地费用；所以就只能到偏远一些的郊区选择场地 ， 而这些区域的场地成本虽然低但车子也很少 ， 同时郊区的洗车店的价格也很低 ， 一二线城市的郊县洗车价格最低也能低至10元甚至更低 ， 多几块钱就不需要自己动手 ， 谁还会去自助洗车？当然也会有 ， 不过会非常少 。
用户画像要自己描绘 ， 能接受自助洗车的司机看似都是低收入人群 ， 但能够选择汽车代步的家庭或个人已经是相对高收入的人群 ， 只是在这一人群中再进行细分；所以要先确定大的基础 ， 在自助洗车和人工洗车成本悬殊不大的时候 ， 自助洗车就会失去吸引力了 。而在城市区域内的司机往往更在意时间成本 ， 需要的是高效率而不是从洗车上来省钱 ， 中高端车的用户需求是被服务 ， 这些都与自助洗车的用户人群不匹配 。
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