通过这样的定价策略 ， 苹果创造了“预购价值危机” 。多加100美元或者少花100美元 ， 你能选择完全不同的产品 ， 但是它的影响真的有那么大吗？不是很明确 。例如 ， 今年的iPhone XS与去年的iPhone X基本一样 ， 从技术角度看 ， 二者只有一个不同 ， 也就是摄像头 ， 新机将焦距调了2毫米 。值得多花钱吗？你知道如何做决定吗？
薛顿贺尔大学 ( Seton Hall University )教授Daniel Ladik专门研究营销战略 ， 他说：“如果至少会在未来2年内使用产品 ， 每天都用 ， 想为更高价格找到理由就更容易了 。”
提供更多选择可以赚更多钱 ， 谈到赚钱 ， 地球上还没有比苹果更厉害的企业 。不要忘了 ， 苹果是历史上第一家市值突破1万亿美元的企业 。
Forrester Research市场营销分析师、副总裁Thomas Husson说 ， 为什么苹果估值这么高？主要是因为它能为销售的产品标上高价 ， 抬高ASP 。虽然用户使用设备的时间延长了 ， 但是苹果的服务营收也在增长 ， 比如App Store、苹果音乐、Apple Pay收入 。
Cybart说：“翻新iPhone这个灰色市场不断膨胀 ， 在发达国家 ， 苹果压力不大 ， 不是很想推出低价iPhone ， 它们在功能上有些缩水 。”看看iPhone 7：2016年推出时 ， 定价649美元 ， 当时市场认为不可思议 ， 现在从eBay购买只要250美元 。苹果没有必要推出“廉价”iPhone ， 因为最终每一款新机都会掉到价格适宜的区域 。
客户如果想购买低价iPhone ， 就要求助于灰色市场 ， 而且这个市场还得到了移动运营商、苹果iPhone Upgrade Program的支持 。有了iPhone Upgrade Program ， 客户可以按月付费购买iPhone ， 没有必要一次掏出大量钞票 ， 虽然要24个月才能还清 。这些上交的旧设备并没有丢到车库 ， 它们被翻新 ， 重新销售 。
Cybart说：“看起来不符合直觉 ， 不过拥有一个健康的灰色市场 ， 的确能让高价旗舰iPhone卖得更好 。许多iPhone用户利用升级服务购买新机 ， 苹果每年升级iPhone时就会卖得更好 。”旧手机回到苹果手中 ， 又被卖了出去 。
Ladik说过 ， 这种架构迎合了消费者想挑选最佳手机（对他们来说最佳）的愿望 。你真的需要长焦镜头吗？如果需要 ， 你真的需要大光圈吗？iPhone XS的光圈比iPhone X大 。谁知道？只贵100美元 ， 也许你会愿意 。
苹果知道客户愿意掏钱 ， 因为当我们购买苹果产品时 ， 并不是看中不完美的自拍摄像头 ， 也不是看中原始计算力 。
消费者追求的是一种感觉 ， 也就是握着新产品的感觉 。这可不只是愉悦感那么简单 ， 虽然拿着新手机的确很愉悦 。这是一种安心感 ， 是一种保障 ， 保证你进入超先进世界 ， 你没有落后 。苹果一直保持这种现代感 。只是获得这种感觉要掏不少钱 。
编译组出品 。编辑：郝鹏程
12 ， 苹果自己都放弃 Mac 了,我们还在坚持什么?_编者按：从Windows投身到Mac的人不在少数 ， 也有越来越多的人选择从Mac跳回Windows系统的怀抱 。现如今 ， Windows与Mac之间孰强孰弱的争论已经愈演愈烈 ， 两者之间的差异性也愈加明显 。本文由开发者Owen Williams撰写 ， 在他看来 ， 苹果自己都已经放弃这场博弈了 。文章编译自Medium博客上原题为《Why I left Mac for Windows: Apple has given up》的文章 。
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