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8，焦点分析 | 小米变得陌生,雷军走出舒适区_作者 | 欧阳伟康、Cecilia Xu
编辑 | 长乐
核心提示：
1、红米在贡献出货量的同时也在拉低小米平均手机售价，容易出现“增量不增收”的情况；
2、小米过去半年猛攻中高端市场，但仍未填补红米在国内缺位导致的出货量空白，小米需要重新拉动国内增长；
3、手机营收规模扩张放缓，IoT有望接力，但在硬件业务营收规模扩大的同时，小米需要获取更多用户来保证互联网服务继续增长，获得稳定的毛利 。
1款洗衣机，2款空调，1款以送流量为主要卖点的千元小米手机，2018年的最后一个月，小米变得有些陌生 。
小米布局IoT多年，但在大家电市场的动作并不多，旗下首款米家互联网空调发布于2018年7月，在这之前，除了小米电视，小米只是通过参股的生态链企业间接与空调、冰箱、洗衣机等大家电市场产生联系 。
2018年12月之后，小米的自有品牌产品线不仅多了空调和洗衣机两个品类，还发布了首款产品命名中没有“互联网”字样的米家空调，直面美的、海尔、海信等传统家电大厂的竞争 。
但是在小米的大本营手机市场，面对华为、OPPO、vivo、荣耀等友商产品在中高端市场的咄咄逼人，小米仅用一款千元级的小米Play收尾，将全年小米手机的价格拉至新低 。而在“小米Play是否应该叫红米Play”的讨论尚未平息时，小米又宣布“红米Redmi”将以小米旗下全新独立品牌的身份亮相，首款产品或定位中端，一下一上，小米手机业务调整仍在进行中 。
几乎与产品线同步进行，小米2018下半年进行了两次内部架构调整 。
从7月9日登陆港交所成为首家“同股不同权”港股上市公司开始，迎来股票解禁大考的小米正在走出自己的舒适区，寻找新的营收增长点 。
但小米能如愿吗？
红米“分家”
不管小米是否愿意承认，低价的红米都在很长一段时间内扛起了小米出货量的大旗 。自2016年红米Pro试图拉升红米品牌定位遭遇失败后，每一款红米手机的起售价格从未超过1099元 。
在小米实现手机出货量逆袭的2017年，1300元以下的手机出货量（主要是红米）同比增速较小米手机总出货量增速高近11%，成为总出货量回暖的最大功臣 。而在2017年，1300元以下手机出货量占小米总出货量比重也达到80.7%，为近三年新高 。
据小米招股书，中端机价位为800元~1299元，低端机（入门机）价位为799元以下
然而，靠低价手机拉动出货量的增长只能给小米带来“虚假繁荣”：低价刺激了销量，也拉低了小米手机的平均售价，进而导致手机业务出现“增量不增收”的情况 。
除此之外，低价的红米一直与售价两三千的小米手机共用“mi”字logo，给小米树立中高端品牌形象造成了障碍 。
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